BEMARKINGSAKT’e EN
KONSEPTE
PRYS- EN VERSPREIDINGSBELEID
PRYSBELEID
Betekenis van prys
• Verwys na die hoeveelheid geld wat die koper moet betaal om die voordele vd produk
te ervaar.
• Prysbeleid spesifiseer wat en hoe die onderneming die prysbepaling van sy produk sal
bereken.
Belangrikheid van prysbepaling
• Prysproses moet buigsaamheid/afslag/toelae oorweeg.
• Pryse beïnvloed die aantal produkte wat ‘n onderneming kan verkoop, wat weer die
winsgewendheid beïnvloed.
• Die prys v ‘n produk kan die verbruiker se houding teenoor die produk of handelsmerk
beïnvloed.
• As die prys te hoog is, kan minder verbruikers die produk koop.
• As die prys te laag is, kan verbruikers die produk as slegte gehalte beskou.
• Prysbeleid moet verduidelik wanneer en aan wie die afslag toegestaan sal word.
• Die prys v ‘n produk moet voorsiening maak vir vervoerkoste en BTW.
• Lae verkope lei tot onopgehoopte voorraad wat gestoor moet word en die koste vd
vervaardiging daarvan word nie terugbetaal nie.
PRYSTEGNIEKE
Koste-gebaseerde pryse
• Behels die bepaling vd prys v ‘n produk direk op die koste daarvan.
• Die onderneming bereken die koste vd vervaardiging van 1 eenheid vd produk
(eenheidskoste) en voeg dan die standaardopslag by om die prys te verkry.
• Koste van produksie en aanbod word bereken en ‘n toepaslike winsmarge word
bygevoeg om die verkoopprys te bepaal.
Winsopslag pryse
• Persentasie.
• Persentasie word bereken uit die koste per eenheid.
Klantgebaseerde pryse
, • Wanneer ondernemings seker teikens stel om te bereik.
• Ogv wat die onderneming glo, klante is bereid om te betaal.
• Die persepsie vd produk wat dit wil skep in die gedagtes vd klante.
Mededingingsgebaseerdepryse
• Stel sy prys vas ogv wat mededingers klante hef.
• Hierdie benadering word ook heersende koers pryse of mededingende pryse genoem.
• Hoe meer mededingend die mark is, hoe laer sal die pryse wees.
• As die prys op ‘n hoër vlak as by mededingers vasgestel is, moet die verbruiker
oortuig wees dat die produk beter is itv kwaliteit en bruikbaarheid.
Promosiepryse
• Besighede bied uitverkopings om klante te lok.
• Dit word gebruik wanneer die prys vir ‘n kort rukkie verlaag word.
• Op sekere tye vd jaar kan die seisoenreekse of ou voorraad teen afslagpryse verkoop
word.
• Bv “koop een kry een gratis”
Penetrasie pryse
• Produkte word teen lae pryse verkoop om verbruikers te lok wanneer die produk aan
die mark bekendgestel word.
• Doel is om die klante te oortuig om die produk te koop.
• Sodra die inleidende aanbod verby is word die prys verhoog.
• Word gereeld vir nuwe produkte gebruik en is nie ‘n winsgewende
langtermynbemarkingstrategie nie.
Sielkundige pryse
• Hierdie word gebruik wanneer die onderneming wil hê dat die verbruiker op
emosionele basis eerder as op ‘n rasionale manier moet reageer.
• Word gebruik om die indruk te skep dat ‘n item goedkoper is as wat dit regtig is.
• Bv ‘n CD-speler kos R699 ipv R700.
• Verbruikers plaas die produk in die R600 klas eerder R700 klas.
Lokaaspryse
• Pryse word gewoonlik laer gestel as die kosprys vd artikels om klante te lok.
• Word gebruik om klante na ‘n winkel te lok om die produk en ander items te koop.
Prys afskepping
• Pryse verbonde aan ‘n nuwe innoverende produk wat as uniek en gesog beskou word.
• Hoër pryse word gehef om die vraag te toets.
• Daar is verbruikers wat bereid is om hoër pryse te betaal, omdat sulke uitvindings
prestige-waarde het.
• Namate die produk gewild raak, word die prys vd produk verlaag.
• Prys afskepping kan op kort termyn suksesvol en winsgewend wees.
KONSEPTE
PRYS- EN VERSPREIDINGSBELEID
PRYSBELEID
Betekenis van prys
• Verwys na die hoeveelheid geld wat die koper moet betaal om die voordele vd produk
te ervaar.
• Prysbeleid spesifiseer wat en hoe die onderneming die prysbepaling van sy produk sal
bereken.
Belangrikheid van prysbepaling
• Prysproses moet buigsaamheid/afslag/toelae oorweeg.
• Pryse beïnvloed die aantal produkte wat ‘n onderneming kan verkoop, wat weer die
winsgewendheid beïnvloed.
• Die prys v ‘n produk kan die verbruiker se houding teenoor die produk of handelsmerk
beïnvloed.
• As die prys te hoog is, kan minder verbruikers die produk koop.
• As die prys te laag is, kan verbruikers die produk as slegte gehalte beskou.
• Prysbeleid moet verduidelik wanneer en aan wie die afslag toegestaan sal word.
• Die prys v ‘n produk moet voorsiening maak vir vervoerkoste en BTW.
• Lae verkope lei tot onopgehoopte voorraad wat gestoor moet word en die koste vd
vervaardiging daarvan word nie terugbetaal nie.
PRYSTEGNIEKE
Koste-gebaseerde pryse
• Behels die bepaling vd prys v ‘n produk direk op die koste daarvan.
• Die onderneming bereken die koste vd vervaardiging van 1 eenheid vd produk
(eenheidskoste) en voeg dan die standaardopslag by om die prys te verkry.
• Koste van produksie en aanbod word bereken en ‘n toepaslike winsmarge word
bygevoeg om die verkoopprys te bepaal.
Winsopslag pryse
• Persentasie.
• Persentasie word bereken uit die koste per eenheid.
Klantgebaseerde pryse
, • Wanneer ondernemings seker teikens stel om te bereik.
• Ogv wat die onderneming glo, klante is bereid om te betaal.
• Die persepsie vd produk wat dit wil skep in die gedagtes vd klante.
Mededingingsgebaseerdepryse
• Stel sy prys vas ogv wat mededingers klante hef.
• Hierdie benadering word ook heersende koers pryse of mededingende pryse genoem.
• Hoe meer mededingend die mark is, hoe laer sal die pryse wees.
• As die prys op ‘n hoër vlak as by mededingers vasgestel is, moet die verbruiker
oortuig wees dat die produk beter is itv kwaliteit en bruikbaarheid.
Promosiepryse
• Besighede bied uitverkopings om klante te lok.
• Dit word gebruik wanneer die prys vir ‘n kort rukkie verlaag word.
• Op sekere tye vd jaar kan die seisoenreekse of ou voorraad teen afslagpryse verkoop
word.
• Bv “koop een kry een gratis”
Penetrasie pryse
• Produkte word teen lae pryse verkoop om verbruikers te lok wanneer die produk aan
die mark bekendgestel word.
• Doel is om die klante te oortuig om die produk te koop.
• Sodra die inleidende aanbod verby is word die prys verhoog.
• Word gereeld vir nuwe produkte gebruik en is nie ‘n winsgewende
langtermynbemarkingstrategie nie.
Sielkundige pryse
• Hierdie word gebruik wanneer die onderneming wil hê dat die verbruiker op
emosionele basis eerder as op ‘n rasionale manier moet reageer.
• Word gebruik om die indruk te skep dat ‘n item goedkoper is as wat dit regtig is.
• Bv ‘n CD-speler kos R699 ipv R700.
• Verbruikers plaas die produk in die R600 klas eerder R700 klas.
Lokaaspryse
• Pryse word gewoonlik laer gestel as die kosprys vd artikels om klante te lok.
• Word gebruik om klante na ‘n winkel te lok om die produk en ander items te koop.
Prys afskepping
• Pryse verbonde aan ‘n nuwe innoverende produk wat as uniek en gesog beskou word.
• Hoër pryse word gehef om die vraag te toets.
• Daar is verbruikers wat bereid is om hoër pryse te betaal, omdat sulke uitvindings
prestige-waarde het.
• Namate die produk gewild raak, word die prys vd produk verlaag.
• Prys afskepping kan op kort termyn suksesvol en winsgewend wees.
