Ser Competitivo (Michael Porter)
Ser competitivo, un libro escrito por Michael Porter, que explica las 5 fuerzas
competitivas que moldean la estrategia de las empresas. La competencia es
una fuerza poderosa en la sociedad. Toda organización requiere una
estrategia para ofrecer valor, la capacidad de satisfacer las necesidades.
Muchos errores de estrategia proceden de una idea equivocada sobre cómo
funciona la competencia.
La rentabilidad implica mayores
precios o menores costos, y lo
que la impulsa no son sus
características sino la estructura
subyacente de la industria,
manifestada en las fuerzas
competitivas, que permiten
lograr un posicionamiento
efectivo si se moldean en
beneficio propio.
La primera fuerza es "la amenaza de nuevos aspirantes".
Los que quieren entrar en una industria ejercen presión, especialmente si
vienen de otras industrias, y se los busca detener bajando precios o subiendo
la inversión inicial. La entrada depende de las barreras de acceso y de la
relación con los miembros establecidos, y el reto es superarlas sin anular la
rentabilidad. Las 7 barreras principales son:
Las economías de escala para la oferta;
Los beneficios de escala para la demanda; los costos del cambio;
Los requisitos del capital; los beneficios específicos;
El acceso a los canales de distribución;
Las políticas de gobierno.
, La segunda fuerza es "la influencia de los proveedores".
Los más influyentes acaparan valor con precios elevados, o limitando calidad
y servicios. Los proveedores poderosos pueden sacar más rentabilidad de
una industria que no pueda traspasar una suba del costo al precio final.
Las empresas dependen de muchos proveedores, que serán influyentes si:
Están más concentrados que la industria a la que venden;
No dependen demasiado de la industria para obtener beneficios;
Hay fluctuaciones en los costos y proveedores inestables;
Si no hay alternativa a sus productos y servicios.
La tercera fuerza es "la influencia de los compradores".´
Los clientes influyentes pueden acaparar valor al forzar los precios a la baja,
exigiendo calidad o prestaciones y enfrentando a los participantes.
Se ejerce influencia negociadora si:
Existen pocos compradores o se compran grandes volúmenes relativos;
Si los productos están estandarizados o son muy similares;
Si los compradores pueden llegar a auto proveerse.
Los intermediarios tienen mucha capacidad de negociación cuando pueden
influir en las decisiones de los clientes finales. Muchos productores tienen
arreglos exclusivos con distribuidores o les venden directo.
La cuarta fuerza es "la amenaza de los sustitutivos".
Esto implica poder prescindir de un producto o servicio, y limita el
rendimiento al colocar un techo en los precios. Si una industria no se
distancia de los sustitutivos se resentirá la rentabilidad y el crecimiento.
Ser competitivo, un libro escrito por Michael Porter, que explica las 5 fuerzas
competitivas que moldean la estrategia de las empresas. La competencia es
una fuerza poderosa en la sociedad. Toda organización requiere una
estrategia para ofrecer valor, la capacidad de satisfacer las necesidades.
Muchos errores de estrategia proceden de una idea equivocada sobre cómo
funciona la competencia.
La rentabilidad implica mayores
precios o menores costos, y lo
que la impulsa no son sus
características sino la estructura
subyacente de la industria,
manifestada en las fuerzas
competitivas, que permiten
lograr un posicionamiento
efectivo si se moldean en
beneficio propio.
La primera fuerza es "la amenaza de nuevos aspirantes".
Los que quieren entrar en una industria ejercen presión, especialmente si
vienen de otras industrias, y se los busca detener bajando precios o subiendo
la inversión inicial. La entrada depende de las barreras de acceso y de la
relación con los miembros establecidos, y el reto es superarlas sin anular la
rentabilidad. Las 7 barreras principales son:
Las economías de escala para la oferta;
Los beneficios de escala para la demanda; los costos del cambio;
Los requisitos del capital; los beneficios específicos;
El acceso a los canales de distribución;
Las políticas de gobierno.
, La segunda fuerza es "la influencia de los proveedores".
Los más influyentes acaparan valor con precios elevados, o limitando calidad
y servicios. Los proveedores poderosos pueden sacar más rentabilidad de
una industria que no pueda traspasar una suba del costo al precio final.
Las empresas dependen de muchos proveedores, que serán influyentes si:
Están más concentrados que la industria a la que venden;
No dependen demasiado de la industria para obtener beneficios;
Hay fluctuaciones en los costos y proveedores inestables;
Si no hay alternativa a sus productos y servicios.
La tercera fuerza es "la influencia de los compradores".´
Los clientes influyentes pueden acaparar valor al forzar los precios a la baja,
exigiendo calidad o prestaciones y enfrentando a los participantes.
Se ejerce influencia negociadora si:
Existen pocos compradores o se compran grandes volúmenes relativos;
Si los productos están estandarizados o son muy similares;
Si los compradores pueden llegar a auto proveerse.
Los intermediarios tienen mucha capacidad de negociación cuando pueden
influir en las decisiones de los clientes finales. Muchos productores tienen
arreglos exclusivos con distribuidores o les venden directo.
La cuarta fuerza es "la amenaza de los sustitutivos".
Esto implica poder prescindir de un producto o servicio, y limita el
rendimiento al colocar un techo en los precios. Si una industria no se
distancia de los sustitutivos se resentirá la rentabilidad y el crecimiento.
