Ondernemerschap – Rekenen en aantekeningen
Concurrentie
Kosten
Waarde voor de klant
Integrale kostprijs
Variabele kosten €15
Vaste kosten (constant) €100 huur salaris €10
Normale hoeveelheid 10.000 stuks
Marge: €25
Vast en variabel samen is integraal
BTW uitrekenen
Verkoopprijs €50 excl. Btw (21%)
+ 21% = 50 x 1.21 = 60,50,-
Btw uitrekenen
Spijkerbroek €99
99: 121= 0,81
0,81 x 100 = 81
0,81 x 21 = 18
Klassieke fout; 99 x 0,21
In de winkel: altijd prijs met btw (je kijkt naar 106%)
99,95 : 121 x 100 = 82,60
Btw van 69 = 69 : 121 x 21 = 11.97
Btw uitrekenen van fruit
19,99 : 106 x 6 = 1,13
Procenten uitrekenen
Marktaandeel
5 miljoen : 13 miljoen x 100% = 38,5%
Deel : geheel
Huishoudens berekenen: 0,70 x 7.240.000 = 5.068.000
Hoeveel adressen worden er in een jaar verstuurd?
13 mln : 0,50 cent = 26 mln
, Vermenigvuldigen
Winst: 10.000x 12 = 120.000 per jaar x 5 =600.000
600.000 – 360.000 = 240.000
1,50 x 10.000 x 12 (jaar) = 180.000
= 60.000 winst per jaar
Break even = vaste kosten : (verkoopprijs per stuk – variabele kosten)
360.000 : (5 – 150 = 3,50) = 102.857 stuks per jaar
Per maand is : 12 = 8.571
Delen
Numerieke distributie
Aantal winkels dat Venz hagelslag verkoopt X 100%
Totaal aantal winkels dat hagelslag verkoopt
800 : 4.300 = 18,6%
Gewogen distributie
Omzet productgroep die boeken verkopen X 100%
Omzet productgroep in heel Nederland
80 mln : 400 mln x 100 = 20%
Selectie indicator
GD = marktaandeel wederverkopers
ND % winkels (intensiteit) waar iets te koop is
20% : 18,6% = 1,07
Groter dan 1 ligt in relatie grote verkooppunten.
Marge = wat over blijft
Ikea: prijs-laag
Product – veel
Promotie – veel reclame
Hoe bepaal je de prijs?
3 methodes:
1. De kostprijs berekenen en daarop een winstmarge zetten
METHODE 1 - INTEGRALE KOSTPRIJS (IKP)
Begrippen voor berekening: vaste kosten, variabele kosten en normale hoeveelheid.
- Vaste kosten
- Variabele kosten
- Normale hoeveelheid
Vaste kosten : normale hoeveelheid + variabele kosten
Concurrentie
Kosten
Waarde voor de klant
Integrale kostprijs
Variabele kosten €15
Vaste kosten (constant) €100 huur salaris €10
Normale hoeveelheid 10.000 stuks
Marge: €25
Vast en variabel samen is integraal
BTW uitrekenen
Verkoopprijs €50 excl. Btw (21%)
+ 21% = 50 x 1.21 = 60,50,-
Btw uitrekenen
Spijkerbroek €99
99: 121= 0,81
0,81 x 100 = 81
0,81 x 21 = 18
Klassieke fout; 99 x 0,21
In de winkel: altijd prijs met btw (je kijkt naar 106%)
99,95 : 121 x 100 = 82,60
Btw van 69 = 69 : 121 x 21 = 11.97
Btw uitrekenen van fruit
19,99 : 106 x 6 = 1,13
Procenten uitrekenen
Marktaandeel
5 miljoen : 13 miljoen x 100% = 38,5%
Deel : geheel
Huishoudens berekenen: 0,70 x 7.240.000 = 5.068.000
Hoeveel adressen worden er in een jaar verstuurd?
13 mln : 0,50 cent = 26 mln
, Vermenigvuldigen
Winst: 10.000x 12 = 120.000 per jaar x 5 =600.000
600.000 – 360.000 = 240.000
1,50 x 10.000 x 12 (jaar) = 180.000
= 60.000 winst per jaar
Break even = vaste kosten : (verkoopprijs per stuk – variabele kosten)
360.000 : (5 – 150 = 3,50) = 102.857 stuks per jaar
Per maand is : 12 = 8.571
Delen
Numerieke distributie
Aantal winkels dat Venz hagelslag verkoopt X 100%
Totaal aantal winkels dat hagelslag verkoopt
800 : 4.300 = 18,6%
Gewogen distributie
Omzet productgroep die boeken verkopen X 100%
Omzet productgroep in heel Nederland
80 mln : 400 mln x 100 = 20%
Selectie indicator
GD = marktaandeel wederverkopers
ND % winkels (intensiteit) waar iets te koop is
20% : 18,6% = 1,07
Groter dan 1 ligt in relatie grote verkooppunten.
Marge = wat over blijft
Ikea: prijs-laag
Product – veel
Promotie – veel reclame
Hoe bepaal je de prijs?
3 methodes:
1. De kostprijs berekenen en daarop een winstmarge zetten
METHODE 1 - INTEGRALE KOSTPRIJS (IKP)
Begrippen voor berekening: vaste kosten, variabele kosten en normale hoeveelheid.
- Vaste kosten
- Variabele kosten
- Normale hoeveelheid
Vaste kosten : normale hoeveelheid + variabele kosten
