STRATEGISCH MANAGEMENT
Academiejaar 2022-2023
,HOOFDSTUK 1: WAT IS STRATEGIE EN
WAAROM IS HET BELANGRIJK?
Sommige bedrijven slagen erin om jaar na jaar uitzonderlijke prestaties neer te zetten.
Verschillende factoren spelen een rol in de verklaring hiervoor, sommige extern andere intern.
Maar enkel een slim gemaakte en goed uitgevoerde strategie kan de langdurige successen die we zien
verklaren.
Een slim gemaakte en goed uitgevoerde strategie:
- Vergemakkelijkt het veroveren van opkomende markten
- Produceert blijvende goeie performance
- Is aanpasbaar aan veranderende business condities
- Kan competitieve uitdagingen van rivaliserende organisaties doorstaan
1.1 WAT BEDOELEN WE MET STRATEGIE?
In het groeien van een bedrijf worden managers met 3 centrale vragen geconfronteerd:
1. Wat is onze huidige situatie?
2. Waar willen we naartoe?
3. Hoe gaan we daar geraken?
Wat is onze huidige situatie?
Hierbij zullen managers de industrie condities, de huidige financiële prestaties en marktpositie, de middelen en
capaciteiten, de competitieve sterktes en zwaktes en veranderingen in de business omgeving die de organisatie
kunnen beïnvloeden, evalueren.
→ Diagnose van de uitdagingen waar de organisatie voor staat en de context waarin ze opereert.
Waar willen we naartoe?
Het antwoord hierop ligt in de visie van management op de toekomstige richting van de organisatie.
Het gaat hierbij over het vastleggen van een gevoel van doelgerichtheid voor de organisatie en het maken van
beslissingen rond welke stakeholder noden voldaan moeten worden en welke nieuwe capaciteiten uitgebouwd
of verschaft moeten worden.
→ Content van strategie van een organisatie
Hoe gaan we daar geraken?
Hierbij worden managers uitgedaagd om een strategie te ontwikkelen en uit te voeren die in staat is om de
organisatie in de juiste richting te sturen.
→ Proces van het afleveren van de Hoe, Wie en Wanneer van de strategie
Dit is waarschijnlijk het moeilijkste element van een strategie voor managers om onder controle te houden,
aangezien in realiteit geplande en opzettelijke strategieën nauwelijks volledig gerealiseerd worden.
Duidelijke antwoorden op deze vraag ontwikkelen is de essentie van strategisch management.
,Het ontwikkelen van de strategie gebeurt voornamelijk nog door de CEO en directors, maar personeel dichter
bij de frontlinie worden meer en meer betrokken bij het strategisch denken en het toepassen van de strategie.
Hierdoor is de competitie en de snelheid waaraan strategieën ontwikkeld worden verhoogd.
Managers moeten het volgende in gedachten houden:
- Hoe rivalen uit concurreren.
- Hoe reageren op veranderende economische en marktcondities en kapitaliseren op
groeiopportuniteiten.
- Hoe elk functioneel deel van de organisatie managen.
- Hoe de allocatie van middelen te prioriteren aan activiteiten die de grootste impact zullen hebben op
de strategische prestatie.
- Hoe het imago van de organisatie verbeteren in de financiële markt en hoe de financiële prestaties te
behouden.
Het action plan van management om succesvol te concurreren en winstgevend te opereren is deel van de
strategie van een organisatie.
Om competitief succesvol te zijn moeten managers strategische keuzes maken rond key building blocks van de
strategie die verschillen van de keuzes gemaakt door concurrenten – niet compleet anders maar toch
verschillende in enkele belangrijk aspecten.
Een strategie heeft een betere kans van slagen als ze gebaseerd is op acties, business benaderingen en
competitieve moves gericht op het aantrekken van kopers op een manier die de organisatie apart zet van
concurrenten.
De strategie van een organisatie geeft richting en begeleiding in termen van wat de organisatie moet
doen en wat de organisatie niet moet doen.
Verkeerde strategische moves maken kan een afleiding en een verspilling van middelen zijn. In het ergste
geval, kan het onverwachte lange-termijn gevolgen bezorgen die de overleving van de organisatie in gevaar
brengt.
, 1.1.1 STRATEGIE EN DE ZOEKTOCHT NAAR COMPETITIEF VOORDEEL
Acties en moves die managers nemen om competitief voordeel te behalen
= key element van de strategie van een organisatie
Competitief voordeel komt meestal uit het vermogen om de noden van klanten effectiever en/of efficiënter te
beantwoorden.
→ Noden effectiever beantwoorden kan ervoor zorgen dat er een hogere prijs gevraagd kan worden en
dit kan de winsten verbeteren door omzet te verhogen.
→ Noden efficiënter beantwoorden kan ervoor zorgen dat een lagere prijs aangerekend kan worden en
hogere volumes verkocht worden, hierdoor worden winsten verbeterd aan de omzet en kosten kant.
Een competitief voordeel is duurzaam wanneer elementen van de strategie kopers een blijvende reden geven
om de producten van de organisatie te verkiezen boven die van concurrenten, redenen die een concurrent niet
kan overkomen.
De Key tot het maken van een succesvolle strategie is het creëren van 1 of meerdere strategie elementen die
dienen als een magneet voor klanten en die een blijvende competitieve edge geven ten opzichte van
concurrenten.
1.1.2 WAAROM DE STRATEGIE VAN EEN ORGANIS ATIE EVOLUEERT OVER TIJD
Managers van elke organisatie moeten bereid zijn om de strategie aan te passen in respons aan de
veranderende marktcondities, evoluerende technologie, de moves van concurrenten, veranderende noden van
kopers, opportuniteiten in ontwikkelende markten en nieuwe ideeën om de strategie te verbeteren.
Het tempo waaraan een organisatie hun strategie moet aanpassen is afhankelijk van de omstandigheden in de
sector waarin ze zich bevinden.
Het creëren van een strategie is een work in progress. Aanpassen aan nieuwe condities en continue evalueren
wat werkt en wat moet verbeterd worden zijn normale delen van het strategie-creatie proces, resulterend in
een evoluerende strategie.
1.1.3 DE STRATEGIE VAN EEN ORGANISATIE IS DEELT PROACTIEF EN DEELS REACTIEF
De evoluerende aard van een strategie betekent dat het een mix is van:
- Proactieve acties om de financiële prestatie te verbeteren en om een competitief voordeel te behalen
- Adaptieve reacties op onverwachte
ontwikkelingen en marktcondities
Deliberate strategy = bestaat uit strategie elementen die
gepland en gerealiseerd zijn
Emergent strategy = ongeplande, reactieve en adaptieve
strategie aanpassingen, bestaat uit nieuwe strategie
elementen
Academiejaar 2022-2023
,HOOFDSTUK 1: WAT IS STRATEGIE EN
WAAROM IS HET BELANGRIJK?
Sommige bedrijven slagen erin om jaar na jaar uitzonderlijke prestaties neer te zetten.
Verschillende factoren spelen een rol in de verklaring hiervoor, sommige extern andere intern.
Maar enkel een slim gemaakte en goed uitgevoerde strategie kan de langdurige successen die we zien
verklaren.
Een slim gemaakte en goed uitgevoerde strategie:
- Vergemakkelijkt het veroveren van opkomende markten
- Produceert blijvende goeie performance
- Is aanpasbaar aan veranderende business condities
- Kan competitieve uitdagingen van rivaliserende organisaties doorstaan
1.1 WAT BEDOELEN WE MET STRATEGIE?
In het groeien van een bedrijf worden managers met 3 centrale vragen geconfronteerd:
1. Wat is onze huidige situatie?
2. Waar willen we naartoe?
3. Hoe gaan we daar geraken?
Wat is onze huidige situatie?
Hierbij zullen managers de industrie condities, de huidige financiële prestaties en marktpositie, de middelen en
capaciteiten, de competitieve sterktes en zwaktes en veranderingen in de business omgeving die de organisatie
kunnen beïnvloeden, evalueren.
→ Diagnose van de uitdagingen waar de organisatie voor staat en de context waarin ze opereert.
Waar willen we naartoe?
Het antwoord hierop ligt in de visie van management op de toekomstige richting van de organisatie.
Het gaat hierbij over het vastleggen van een gevoel van doelgerichtheid voor de organisatie en het maken van
beslissingen rond welke stakeholder noden voldaan moeten worden en welke nieuwe capaciteiten uitgebouwd
of verschaft moeten worden.
→ Content van strategie van een organisatie
Hoe gaan we daar geraken?
Hierbij worden managers uitgedaagd om een strategie te ontwikkelen en uit te voeren die in staat is om de
organisatie in de juiste richting te sturen.
→ Proces van het afleveren van de Hoe, Wie en Wanneer van de strategie
Dit is waarschijnlijk het moeilijkste element van een strategie voor managers om onder controle te houden,
aangezien in realiteit geplande en opzettelijke strategieën nauwelijks volledig gerealiseerd worden.
Duidelijke antwoorden op deze vraag ontwikkelen is de essentie van strategisch management.
,Het ontwikkelen van de strategie gebeurt voornamelijk nog door de CEO en directors, maar personeel dichter
bij de frontlinie worden meer en meer betrokken bij het strategisch denken en het toepassen van de strategie.
Hierdoor is de competitie en de snelheid waaraan strategieën ontwikkeld worden verhoogd.
Managers moeten het volgende in gedachten houden:
- Hoe rivalen uit concurreren.
- Hoe reageren op veranderende economische en marktcondities en kapitaliseren op
groeiopportuniteiten.
- Hoe elk functioneel deel van de organisatie managen.
- Hoe de allocatie van middelen te prioriteren aan activiteiten die de grootste impact zullen hebben op
de strategische prestatie.
- Hoe het imago van de organisatie verbeteren in de financiële markt en hoe de financiële prestaties te
behouden.
Het action plan van management om succesvol te concurreren en winstgevend te opereren is deel van de
strategie van een organisatie.
Om competitief succesvol te zijn moeten managers strategische keuzes maken rond key building blocks van de
strategie die verschillen van de keuzes gemaakt door concurrenten – niet compleet anders maar toch
verschillende in enkele belangrijk aspecten.
Een strategie heeft een betere kans van slagen als ze gebaseerd is op acties, business benaderingen en
competitieve moves gericht op het aantrekken van kopers op een manier die de organisatie apart zet van
concurrenten.
De strategie van een organisatie geeft richting en begeleiding in termen van wat de organisatie moet
doen en wat de organisatie niet moet doen.
Verkeerde strategische moves maken kan een afleiding en een verspilling van middelen zijn. In het ergste
geval, kan het onverwachte lange-termijn gevolgen bezorgen die de overleving van de organisatie in gevaar
brengt.
, 1.1.1 STRATEGIE EN DE ZOEKTOCHT NAAR COMPETITIEF VOORDEEL
Acties en moves die managers nemen om competitief voordeel te behalen
= key element van de strategie van een organisatie
Competitief voordeel komt meestal uit het vermogen om de noden van klanten effectiever en/of efficiënter te
beantwoorden.
→ Noden effectiever beantwoorden kan ervoor zorgen dat er een hogere prijs gevraagd kan worden en
dit kan de winsten verbeteren door omzet te verhogen.
→ Noden efficiënter beantwoorden kan ervoor zorgen dat een lagere prijs aangerekend kan worden en
hogere volumes verkocht worden, hierdoor worden winsten verbeterd aan de omzet en kosten kant.
Een competitief voordeel is duurzaam wanneer elementen van de strategie kopers een blijvende reden geven
om de producten van de organisatie te verkiezen boven die van concurrenten, redenen die een concurrent niet
kan overkomen.
De Key tot het maken van een succesvolle strategie is het creëren van 1 of meerdere strategie elementen die
dienen als een magneet voor klanten en die een blijvende competitieve edge geven ten opzichte van
concurrenten.
1.1.2 WAAROM DE STRATEGIE VAN EEN ORGANIS ATIE EVOLUEERT OVER TIJD
Managers van elke organisatie moeten bereid zijn om de strategie aan te passen in respons aan de
veranderende marktcondities, evoluerende technologie, de moves van concurrenten, veranderende noden van
kopers, opportuniteiten in ontwikkelende markten en nieuwe ideeën om de strategie te verbeteren.
Het tempo waaraan een organisatie hun strategie moet aanpassen is afhankelijk van de omstandigheden in de
sector waarin ze zich bevinden.
Het creëren van een strategie is een work in progress. Aanpassen aan nieuwe condities en continue evalueren
wat werkt en wat moet verbeterd worden zijn normale delen van het strategie-creatie proces, resulterend in
een evoluerende strategie.
1.1.3 DE STRATEGIE VAN EEN ORGANISATIE IS DEELT PROACTIEF EN DEELS REACTIEF
De evoluerende aard van een strategie betekent dat het een mix is van:
- Proactieve acties om de financiële prestatie te verbeteren en om een competitief voordeel te behalen
- Adaptieve reacties op onverwachte
ontwikkelingen en marktcondities
Deliberate strategy = bestaat uit strategie elementen die
gepland en gerealiseerd zijn
Emergent strategy = ongeplande, reactieve en adaptieve
strategie aanpassingen, bestaat uit nieuwe strategie
elementen
