Basisvaardigheden VOLLEDIG RAPPORT (winstmaximalisatie)

Op weg naar succes
Winstmaximalisatie voor Juice Trading Company




1

,Voorwoord
Wij zijn eerstejaarsstudenten aan de Hogeschool Rotterdam van de opleiding
Finance and Control. Voor het project Juice Trading Company is ons gevraagd
een rapport te schrijven over de winstmaximalisatie van deze onderneming. Dit
rapport wordt op inhoud begeleid en beoordeeld door onze docent
bedrijfseconomie/bedrijfsadministratie en op vormaspecten en Nederlands door
onze docent Nederlands/communicatie.
Wij hebben van deze opdracht vooral geleerd hoe het financiële gedeelte binnen
een onderneming in elkaar zit en hoe je een zo hoog mogelijke winst kan behalen.
We hebben het rapport dan ook met plezier geschreven.
Graag bedanken we de heer … onze docent bedrijfseconomie voor alle leerzame
lessen en feedback. Ook danken wij mevrouw…, onze docent
Nederlands/communicatie. Zij heeft ons laten zien hoe je op een professionele
manier kan spreken en schrijven.




2

,Managementsamenvatting
Juice Trading Company (JTC) is een bedrijf dat onderhandelt in vruchtensappen.
Het bedrijf wil onderzoeken hoe het zijn winst kan maximaliseren.
Allereerst kan JTC zijn winst maximaliseren via factoren die de interne omgeving
van het bedrijf bepalen. Dat kan JTC doen door verandering aan te brengen in de
invulling van de vier P’s: product, prijs, plaats en promotie. Het product kan JTC
veranderen door de strategie van Ansoff toe te passen en daarin de
productontwikkeling te gebruiken. De prijs kan gewijzigd worden door
discountpricing toe te passen. Als het bedrijf merkt dat een bepaald product veel
omzet maakt, zou er premiumpricing kunnen worden toegepast. De plaats kan
ook worden veranderd door een zo kort mogelijk distributiekanaal toe te passen.
Ten slotte kan JTC de promotie veranderen door een andere strategie te
hanteren. JTC probeert interesse en verlangen te creëren onder de consumenten
door middel van het AIDA-model.
Ten tweede kan de externe omgeving van JTC veranderen. Deze veranderingen
kunnen gaan over de vraag en het aanbod: wanneer de prijs wordt verhoogd of
verlaagd, heeft dit gevolgen voor de vraag van producten?. Door deze
veranderingen goed te bestuderen, kan JTC rekening houden met de inkoop van
de producten en voor een goed kloppend aanbod zorgen. Ook kan het gaan om
de veranderingen in de macro-omgeving: De conjunctuur van het land. Als er een
hoog conjunctuur is in Nederland gaat het goed met de economie en zijn
consumenten bereidt om geld uit te geven. De DESTEP- analyse ziet er dan als
volgt uit:
- Demografisch:
o Man-vrouw verdeling: vrouwen hebben een langere
levensverwachting dan mannen, maar vrouwen leven volgens
onderzoek wel met meer ongezonde levensjaren.
- Economisch:
o Conjunctuur van een land: bij een hoog conjunctuur in Nederland,
gaat het beter met de economie en zijn consumenten bereidt om
geld uit te geven.
- Sociaal-cultureel
o Levensstijl: hoe gezonder de mensen leven, hoe meer invloed het
heeft of de vruchtensappen van JTC gekocht worden of niet.
o Sociale trend: hetgeen wat op dit moment populair is om te drinken,
kan in het voor- of nadeel werken van JTC. Als het populair is om
meer frisdranken te drinken, werkt dat in JTC’s nadeel. Als het
populair is om gezonder te eten en drinken, werkt dat in het
voordeel van JTC.

3

, De meso-omgeving van JTC kan ook veranderen. Dat komt tot uiting in de
invulling van het Vijfkrachtenmodel:
- Bedrijfstak concurrenten: het bedrijf merkt dat de vraag minder wordt,
terwijl de aanbieders wel hetzelfde blijven. Dit zorgt ervoor dat de
concurrentie sterker wordt.
- Afnemers: Door de vele aanbieders op de markt, is de
onderhandelingspositie sterk.
- Substituten: De kracht van de substituten is sterk, omdat er veel
vervangbare producten op de markt zijn.

Op basis van deze gegevens kan een SWOT- analyse voor JTC worden gemaakt.
Deze ziet er als volgt uit. De sterktes zijn dat het bedrijf goede kwaliteiten levert en
daar een lage prijs voor vraagt. JTC heeft ook altijd voldoende capaciteit voor
distributie. Hierdoor heeft JTC altijd voldoende bestelauto’s ter beschikking.
De zwaktes van JTC is dat het bedrijf niet veel onderscheidende producten
verkoopt ten opzichte van de concurrent.
JTC heeft ook een aantal goeie kansen, zoals de economische groei in Nederland
en productontwikkeling, maar het bedrijf heeft ook een aantal bedreigingen. JTC
heeft veel directe concurrenten, dit wil zeggen dat er veel soortgelijke bedrijven
zijn.

De belangrijkste voor- en nadelen van de bovengenoemde manieren om de winst
te maximaliseren voor JTC zijn de volgende:
- Voordelen:
o Door discountpricing zit JTC altijd onder de prijs van de concurrent
o Door de strategie van Ansoff te hanteren wordt de verkoop van het
bedrijf gestimuleerd
- Nadelen:
o Er is een kans dat de prijzen te laag worden, omdat het bedrijf de
producten voor een lagere prijs wilt verkopen dan de concurrent.
o Door veel onderscheidende producten te verkopen, is er een kans
dat er kannibalisatie ontstaat.

Hieruit kan geconcludeerd worden dat JTC het best zijn winst kan maximaliseren
door onderscheidende producten te verkopen, hoge kwaliteiten te leveren en
discountpricing toe te passen. Als het bedrijf merkt dat een bepaald product veel
omzet maakt, kan JTC het beste gebruik maken van premiumpricing.




4