lOMoARcPSD|33643646
Samenvatting marketingmanagement 2
Marketingmanagement II (Hogeschool Gent)
Studocu wordt niet gesponsord of ondersteund door een hogeschool of universiteit
Gedownload door Bjorn Schodts ()
, lOMoARcPSD|33643646
Marketingmanagement 2:
Wat is prijs ?:
Prijsbepaling is een moment waar de marketeer een directe impact heeft op de omzet en dus
winstvorming van de onderneming.
Meestal moet de marketeer eerst inspanning leveren die waarde oplevert voor de klant om
pas nadien invloed te hebben op de winstvorming van de onderneming
VUCA world= Volatility, Uncertainty, Complexity en Ambiguity
Vertaling: Volatiel, onzeker, complex en dubbelzinnig
Door de VUCA wereld en de verstoorde tijden (COVID) is er een harde prijszettingsomgeving
Slechte economische tijden (laagconjuctuur) zetten aan tot prijsverlaging
Risico’s van deze prijsverlaging:
- Waardedestructie
- Prijzenoorlog
- Beïnvloeden van de gepercipieerde waarde van het product
- Moeilijk terug op te trekken
Marketing staat voor waardecreatie: prijs is NIET het eerste wapen omdat het snel veel
waarde kan vernietigen
Multiplier effect:
Bij een prijsverandering verandert de winst meestal procentueel veel meer.
Prijs:
ruil- of transactiewaarde die je rekent voor je product
belangrijke factor op keuzegedrag consument
heeft invloed op de kwaliteitsperceptie van de consument
vaste prijszetting is moeilijk tegenwoordig, daardoor dynamische prijszetting of ‘yield pricing’
gevolg van spel tussen vraag en aanbod
Factoren van belang bij prijszetting:
Gedownload door Bjorn Schodts ()
, lOMoARcPSD|33643646
Interne factoren (bedrijfsgerelateerd):
1) marketingdoelstellingen
indien product, doelgroep en positionering bepaald zijn is prijs meestal simpel
2) marketingmixstrategie
prijs hangt samen met positionering, distributie-, product- en communicatiestrategie
3) kosten
4) verantwoordelijkheid binnen de organisatie
wie bepaalt de prijs binnen de organisatie
Externe factoren (omgevingsfactoren):
1) aard van de markt en de vraag
Volledig vrije mededinging = zelfde producten, veel aanbieders en veel afnemers
Monopolistische concurrentie = veel aanbieders en afnemers, producten verschillen, prijs
varieert
Homogeen oligopolie = beperkt aantal aanbieders, exact hetzelfde product/dienst
Heterogeen oligopolie = beperkt aantal aanbieders, substituten in ogen van de klant
Monopolie = 1 aanbieder
2) concurrentie
3) Prijs- en waardeperceptie van de consument = wat is de klant bereid te betalen ?
4) Analyse van de vraagcurve = geeft weer hoeveel eenheden de markt afneemt bij een prijs
X-as = Q / Y-as = P
5) Prijselasticiteit van de vraag = mate waarin de vraag verandert als de prijs wijzigt
Elastisch als kleiner is dan -1
Inelastisch als tussen 0 en 1 ligt
Prijszettingsfactor op basis van de kennis over de klant en op basis van de kennis over de
concurrentie: EXAMEN!
4 mogelijke combinaties
1) Geen kennis van klant of concurrentie dan moet het bedrijf uit eigen kennis de prijszetting
benaderen = Cost based pricing
2) Kennis over klanten maar niet over concurrentie = customer reactive pricing
3) Kennis over concurrenten maar niet over klanten = competitor based pricing
4) Kennis over klanten en concurrenten = market based pricing
Algemene prijsmethoden:
Gedownload door Bjorn Schodts ()
Samenvatting marketingmanagement 2
Marketingmanagement II (Hogeschool Gent)
Studocu wordt niet gesponsord of ondersteund door een hogeschool of universiteit
Gedownload door Bjorn Schodts ()
, lOMoARcPSD|33643646
Marketingmanagement 2:
Wat is prijs ?:
Prijsbepaling is een moment waar de marketeer een directe impact heeft op de omzet en dus
winstvorming van de onderneming.
Meestal moet de marketeer eerst inspanning leveren die waarde oplevert voor de klant om
pas nadien invloed te hebben op de winstvorming van de onderneming
VUCA world= Volatility, Uncertainty, Complexity en Ambiguity
Vertaling: Volatiel, onzeker, complex en dubbelzinnig
Door de VUCA wereld en de verstoorde tijden (COVID) is er een harde prijszettingsomgeving
Slechte economische tijden (laagconjuctuur) zetten aan tot prijsverlaging
Risico’s van deze prijsverlaging:
- Waardedestructie
- Prijzenoorlog
- Beïnvloeden van de gepercipieerde waarde van het product
- Moeilijk terug op te trekken
Marketing staat voor waardecreatie: prijs is NIET het eerste wapen omdat het snel veel
waarde kan vernietigen
Multiplier effect:
Bij een prijsverandering verandert de winst meestal procentueel veel meer.
Prijs:
ruil- of transactiewaarde die je rekent voor je product
belangrijke factor op keuzegedrag consument
heeft invloed op de kwaliteitsperceptie van de consument
vaste prijszetting is moeilijk tegenwoordig, daardoor dynamische prijszetting of ‘yield pricing’
gevolg van spel tussen vraag en aanbod
Factoren van belang bij prijszetting:
Gedownload door Bjorn Schodts ()
, lOMoARcPSD|33643646
Interne factoren (bedrijfsgerelateerd):
1) marketingdoelstellingen
indien product, doelgroep en positionering bepaald zijn is prijs meestal simpel
2) marketingmixstrategie
prijs hangt samen met positionering, distributie-, product- en communicatiestrategie
3) kosten
4) verantwoordelijkheid binnen de organisatie
wie bepaalt de prijs binnen de organisatie
Externe factoren (omgevingsfactoren):
1) aard van de markt en de vraag
Volledig vrije mededinging = zelfde producten, veel aanbieders en veel afnemers
Monopolistische concurrentie = veel aanbieders en afnemers, producten verschillen, prijs
varieert
Homogeen oligopolie = beperkt aantal aanbieders, exact hetzelfde product/dienst
Heterogeen oligopolie = beperkt aantal aanbieders, substituten in ogen van de klant
Monopolie = 1 aanbieder
2) concurrentie
3) Prijs- en waardeperceptie van de consument = wat is de klant bereid te betalen ?
4) Analyse van de vraagcurve = geeft weer hoeveel eenheden de markt afneemt bij een prijs
X-as = Q / Y-as = P
5) Prijselasticiteit van de vraag = mate waarin de vraag verandert als de prijs wijzigt
Elastisch als kleiner is dan -1
Inelastisch als tussen 0 en 1 ligt
Prijszettingsfactor op basis van de kennis over de klant en op basis van de kennis over de
concurrentie: EXAMEN!
4 mogelijke combinaties
1) Geen kennis van klant of concurrentie dan moet het bedrijf uit eigen kennis de prijszetting
benaderen = Cost based pricing
2) Kennis over klanten maar niet over concurrentie = customer reactive pricing
3) Kennis over concurrenten maar niet over klanten = competitor based pricing
4) Kennis over klanten en concurrenten = market based pricing
Algemene prijsmethoden:
Gedownload door Bjorn Schodts ()
