1
,Inhoud
Inleiding .................................................................................................................................. 3
1. Omgevingsanalyse......................................................................................................... 4
1a Het 5-krachtenmodel van Porter ..................................................................................... 4
1b Ecologische factor uit de macro-marketingomgeving ..................................................... 5
2. Marketingfilosofie........................................................................................................... 6
2a Productconcept ............................................................................................................... 6
2b Productieconcept ............................................................................................................ 6
2c Verkoopconcept .............................................................................................................. 6
2d Maatschappelijk verantwoorde concept .......................................................................... 6
2e Marketingconcept............................................................................................................ 7
3. Marketingstrategie ......................................................................................................... 7
3a Segmentatie .................................................................................................................... 7
3b Targeting ......................................................................................................................... 9
3c Positionering ................................................................................................................. 10
4. Het Marketingplan ........................................................................................................ 11
4a Product.......................................................................................................................... 11
4b Prijs ............................................................................................................................... 12
4c. Plaats ........................................................................................................................... 13
4d Promotie........................................................................................................................ 15
Literatuurlijst........................................................................................................................ 17
2
,Inleiding
Sensitive bites is een Vlaamse start-up die een smaakvol biologisch tussendoortje heeft
ontwikkeld op basis van biologische ingrediënten. Onze missie is om personen met
voedselovergevoeligheden een lekker en snel tussendoortje aan te bieden en dit met
aandacht voor het duurzame aspect. Er wordt exclusief samengewerkt met lokale bio
leveranciers om zo de hoogste kwaliteit van ingrediënten aan de consument te bieden.
Sensitive bites is dagelijks bezig met het creëren van lekkere alternatieve tussendoortjes voor
mensen met voedselovergevoeligheid, zodat ook zij kunnen genieten van een gevarieerd
assortiment gezonde tussendoortjes. De visie van Sensitive bites is om een volwaardig
alternatief voor ongezonde snacks te zijn en op lang termijn de ongezonde snacks te gaan
vervangen. Om deze missie en visie te volbrengen werd er een marketingplan opgesteld,
voorafgaand aan een omgevingsanalyse, een marketingfilosofie, segmentatie, targeting en
positionering.
3
, 1. Omgevingsanalyse
1a Het 5-krachtenmodel van Porter
1. Rivaliteit binnen de industrie: negatief
Gezonde voeding is al decennialang beschikbaar op de markt, echter is dit aanbod in
supermarkten beperkter in vergelijking met ongezonde voeding (Vanoutrive & Cant, 2020).
Veel producenten hebben de toenemende belangstelling voor een gezonde levensstijl bij
consumenten van de laatste jaren opgemerkt, waardoor er tegenwoordig in bijna elke winkel
gezonde snacks te verkrijgen zijn (Mens en gezondheid, z.d.). Er bestaan dus al heel wat
gezonde tussendoortjes, maar er is een verschil op te merken in de ingrediënten en/ of de
prijs. Daarnaast heeft de bio-industrie vandaag de dag slechts een marktaandeel van 3,2% in
België, wat aantoont dat er zeker nog plaats is voor nieuwe toetreders (Kortrijk Xpo, 2021).
Ondanks de opmars van 13,5% van biologische producten, gaat de voorkeur van de
meerderheid nog steeds uit naar niet-biologische snacks (Ministerie van Landbouw, Natuur
en Voedselkwaliteit, 2021). Dit zorgt ervoor dat het beperkt aantal merken met gezonde,
biologische snacks een hoge rivaliteit heeft.
2. Leveranciersmacht: positief
Aangezien de Sensitive bites zelf geproduceerd zullen worden, zijn er verschillende
ingrediënten nodig om deze gezonde snack samen te stellen. Om deze ingrediënten te
bekomen, zal er samengewerkt worden met verschillende leveranciers. Zo kan er voor het
biologische fruit samengewerkt worden met bioboeren, die de beste kwaliteit en prijs
aanbieden. Echter is het aanbod Belgische bio leveranciers vrij beperkt, wat maakt dat ons
bedrijf in grote mate afhankelijk is van leveranciers (VLAM, 2022).
3. Kracht van uw klant: negatief
De kracht van de klant is eerder negatief omdat de klant over veel alternatieven beschikt wat
betreft gezonde tussendoortjes. Indien de klant ons gezond tussendoortje niet lust of er niet
tevreden mee is, kan de klant makkelijk overschakelen naar een andere gezonde snack.
Wanneer de klant niet op zoek is naar een gezond of een biologisch tussendoortje, gaat de
klant ook niet kiezen voor ons product. Verder is het aanbod aan ongezonde snacks groter,
waardoor de klant ook sneller kan terugschakelen naar ongezonde tussendoortjes. Hierdoor
is de macht van de klant hoog.
4
,Inhoud
Inleiding .................................................................................................................................. 3
1. Omgevingsanalyse......................................................................................................... 4
1a Het 5-krachtenmodel van Porter ..................................................................................... 4
1b Ecologische factor uit de macro-marketingomgeving ..................................................... 5
2. Marketingfilosofie........................................................................................................... 6
2a Productconcept ............................................................................................................... 6
2b Productieconcept ............................................................................................................ 6
2c Verkoopconcept .............................................................................................................. 6
2d Maatschappelijk verantwoorde concept .......................................................................... 6
2e Marketingconcept............................................................................................................ 7
3. Marketingstrategie ......................................................................................................... 7
3a Segmentatie .................................................................................................................... 7
3b Targeting ......................................................................................................................... 9
3c Positionering ................................................................................................................. 10
4. Het Marketingplan ........................................................................................................ 11
4a Product.......................................................................................................................... 11
4b Prijs ............................................................................................................................... 12
4c. Plaats ........................................................................................................................... 13
4d Promotie........................................................................................................................ 15
Literatuurlijst........................................................................................................................ 17
2
,Inleiding
Sensitive bites is een Vlaamse start-up die een smaakvol biologisch tussendoortje heeft
ontwikkeld op basis van biologische ingrediënten. Onze missie is om personen met
voedselovergevoeligheden een lekker en snel tussendoortje aan te bieden en dit met
aandacht voor het duurzame aspect. Er wordt exclusief samengewerkt met lokale bio
leveranciers om zo de hoogste kwaliteit van ingrediënten aan de consument te bieden.
Sensitive bites is dagelijks bezig met het creëren van lekkere alternatieve tussendoortjes voor
mensen met voedselovergevoeligheid, zodat ook zij kunnen genieten van een gevarieerd
assortiment gezonde tussendoortjes. De visie van Sensitive bites is om een volwaardig
alternatief voor ongezonde snacks te zijn en op lang termijn de ongezonde snacks te gaan
vervangen. Om deze missie en visie te volbrengen werd er een marketingplan opgesteld,
voorafgaand aan een omgevingsanalyse, een marketingfilosofie, segmentatie, targeting en
positionering.
3
, 1. Omgevingsanalyse
1a Het 5-krachtenmodel van Porter
1. Rivaliteit binnen de industrie: negatief
Gezonde voeding is al decennialang beschikbaar op de markt, echter is dit aanbod in
supermarkten beperkter in vergelijking met ongezonde voeding (Vanoutrive & Cant, 2020).
Veel producenten hebben de toenemende belangstelling voor een gezonde levensstijl bij
consumenten van de laatste jaren opgemerkt, waardoor er tegenwoordig in bijna elke winkel
gezonde snacks te verkrijgen zijn (Mens en gezondheid, z.d.). Er bestaan dus al heel wat
gezonde tussendoortjes, maar er is een verschil op te merken in de ingrediënten en/ of de
prijs. Daarnaast heeft de bio-industrie vandaag de dag slechts een marktaandeel van 3,2% in
België, wat aantoont dat er zeker nog plaats is voor nieuwe toetreders (Kortrijk Xpo, 2021).
Ondanks de opmars van 13,5% van biologische producten, gaat de voorkeur van de
meerderheid nog steeds uit naar niet-biologische snacks (Ministerie van Landbouw, Natuur
en Voedselkwaliteit, 2021). Dit zorgt ervoor dat het beperkt aantal merken met gezonde,
biologische snacks een hoge rivaliteit heeft.
2. Leveranciersmacht: positief
Aangezien de Sensitive bites zelf geproduceerd zullen worden, zijn er verschillende
ingrediënten nodig om deze gezonde snack samen te stellen. Om deze ingrediënten te
bekomen, zal er samengewerkt worden met verschillende leveranciers. Zo kan er voor het
biologische fruit samengewerkt worden met bioboeren, die de beste kwaliteit en prijs
aanbieden. Echter is het aanbod Belgische bio leveranciers vrij beperkt, wat maakt dat ons
bedrijf in grote mate afhankelijk is van leveranciers (VLAM, 2022).
3. Kracht van uw klant: negatief
De kracht van de klant is eerder negatief omdat de klant over veel alternatieven beschikt wat
betreft gezonde tussendoortjes. Indien de klant ons gezond tussendoortje niet lust of er niet
tevreden mee is, kan de klant makkelijk overschakelen naar een andere gezonde snack.
Wanneer de klant niet op zoek is naar een gezond of een biologisch tussendoortje, gaat de
klant ook niet kiezen voor ons product. Verder is het aanbod aan ongezonde snacks groter,
waardoor de klant ook sneller kan terugschakelen naar ongezonde tussendoortjes. Hierdoor
is de macht van de klant hoog.
4
