Tentamen Sportmarketing
Hoofdstuk 1 Inleiding in de sportmarketing
Marketing: is het proces binnen een organisatie dat door op wensen en behoeften van afnemers in te
spelen toegevoegde waarde creëert voor deze afnemers, zodat een langdurige relatie kan worden
opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd kunnen worden.
4 P’s
- Product: assortiment, kwaliteit, design, producteigenschappen, merknaam, verpakking, service,
etc.
- Prijs: prijsstrategie, korting, betalingswijze, etc.
- Promotie (marketingcommunicatie): salespromotion, adverteren, public relations, direct
marketing, etc.
- Plaats (distributie): distributiekanalen, locatie, opslag, transport, verkooppunten, etc.
- Personeel: hoort er niet echt bij
Productgericht denken of marktgericht denken
Bij marktgericht denken ligt de nadruk op de wensen en behoeften van de verschillende
afnemers. Niet op het product of de dienst zelf.
Marktbenaderingsconcepten
- Productieconcept -> focus op productieomvang en kosten.
- Productconcept -> focus op productkwaliteit.
- Verkoopconcept -> focus op verkopen en promotie.
- Marketingconcept -> focus op wensen en behoeften.
- Maatschappelijke marketingconcept -> focus op wensen, behoeften en welzijn.
- Integratiemarketingconcept -> focus op cocreatie.
Sportmarketing: is het proces waarmee binnen een organisatie wordt ingespeeld op de wensen en
behoeften van afnemers, waarbij rekening gehouden wordt met de specifieke sportkenmerken, en
toegevoegde waarde wordt gecreëerd voor deze afnemers, waardoor een langdurige relatie wordt
opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd kunnen worden.
Sport als marketingmiddel: vaak sportsponsoring.
Marketing van sport.
Hoofdstuk 2 De sportmarkt
Abell-model: om de markt te definiëren.
Als je de abellanalyse uitvoert kun je een missie vormen.
, Soorten markten:
1. Potentiële markt: het maximale aantal afnemers met dezelfde globale behoefte.
2. Beschikbare markt: de potentiële markt minus de afnemers die door barrières niet tot aanschaf
overgaan (deze barrières kunnen financieel, fysiek etc zijn).
3. Bediende markt: de doelmarkt die bediend gaat worden door de eigen organisatie.
4. De gepenetreerde markt: de markt waar al ruilacties mee zijn.
Twee grote groepen eindafnemers:
- Actieve sportconsumenten, die sport in de breedste zin des woords niet professioneel
beoefenen. De breedtesportmarkt.
- Passieve sportconsumenten, die topsport willen zien en beleven en daarom allerlei aan de
topsportmarkt verwante producten en diensten willen aanschaffen. De topsportmarkt.
Primaire relaties -> zijn organisaties die het fysieke sporten voor een breedtesportbeoefenaar faciliteren.
Secundaire relaties -> zijn organisaties die goederen en diensten leveren aan de breedtesporter.
Directe relatie -> houdt in dat de organisatie direct contact heeft met de eindafnemer, de consument.
Indirecte relatie -> richt de organisatie zich daarentegen op andere organisaties, de business-to-
businessmarkt.
Hoofdstuk 1 Inleiding in de sportmarketing
Marketing: is het proces binnen een organisatie dat door op wensen en behoeften van afnemers in te
spelen toegevoegde waarde creëert voor deze afnemers, zodat een langdurige relatie kan worden
opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd kunnen worden.
4 P’s
- Product: assortiment, kwaliteit, design, producteigenschappen, merknaam, verpakking, service,
etc.
- Prijs: prijsstrategie, korting, betalingswijze, etc.
- Promotie (marketingcommunicatie): salespromotion, adverteren, public relations, direct
marketing, etc.
- Plaats (distributie): distributiekanalen, locatie, opslag, transport, verkooppunten, etc.
- Personeel: hoort er niet echt bij
Productgericht denken of marktgericht denken
Bij marktgericht denken ligt de nadruk op de wensen en behoeften van de verschillende
afnemers. Niet op het product of de dienst zelf.
Marktbenaderingsconcepten
- Productieconcept -> focus op productieomvang en kosten.
- Productconcept -> focus op productkwaliteit.
- Verkoopconcept -> focus op verkopen en promotie.
- Marketingconcept -> focus op wensen en behoeften.
- Maatschappelijke marketingconcept -> focus op wensen, behoeften en welzijn.
- Integratiemarketingconcept -> focus op cocreatie.
Sportmarketing: is het proces waarmee binnen een organisatie wordt ingespeeld op de wensen en
behoeften van afnemers, waarbij rekening gehouden wordt met de specifieke sportkenmerken, en
toegevoegde waarde wordt gecreëerd voor deze afnemers, waardoor een langdurige relatie wordt
opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd kunnen worden.
Sport als marketingmiddel: vaak sportsponsoring.
Marketing van sport.
Hoofdstuk 2 De sportmarkt
Abell-model: om de markt te definiëren.
Als je de abellanalyse uitvoert kun je een missie vormen.
, Soorten markten:
1. Potentiële markt: het maximale aantal afnemers met dezelfde globale behoefte.
2. Beschikbare markt: de potentiële markt minus de afnemers die door barrières niet tot aanschaf
overgaan (deze barrières kunnen financieel, fysiek etc zijn).
3. Bediende markt: de doelmarkt die bediend gaat worden door de eigen organisatie.
4. De gepenetreerde markt: de markt waar al ruilacties mee zijn.
Twee grote groepen eindafnemers:
- Actieve sportconsumenten, die sport in de breedste zin des woords niet professioneel
beoefenen. De breedtesportmarkt.
- Passieve sportconsumenten, die topsport willen zien en beleven en daarom allerlei aan de
topsportmarkt verwante producten en diensten willen aanschaffen. De topsportmarkt.
Primaire relaties -> zijn organisaties die het fysieke sporten voor een breedtesportbeoefenaar faciliteren.
Secundaire relaties -> zijn organisaties die goederen en diensten leveren aan de breedtesporter.
Directe relatie -> houdt in dat de organisatie direct contact heeft met de eindafnemer, de consument.
Indirecte relatie -> richt de organisatie zich daarentegen op andere organisaties, de business-to-
businessmarkt.
