Xxxxxx Xxxxxxx
Februari 2018
Xxxxxxx
Studentnummer: xxxxxx
Naam: Xxxxxx Xxxxxxx
Naam opleiding: Bedrijfskunde MER Klassikaal
Opleidingscode: 7941
Modulenummer: 1765
Modulenaam: Portfolio 2.3
Internationale entreestrategie
Versie: 1
Herkansing?: ja/nee Nee
Titel literatuur 1: Internationaal ondernemen
Druk: 2e druk 2015
Titel literatuur 2: Business Model Generatie
Druk: 1e druk 2014
In de opdracht zijn de APA normen toegepast: Ja
In de opdracht zijn de verslagtechnieken
toegepast: Ja
,Inhoudsopgave
Inleiding ............................................................................................................. - 3 -
1.0 Beschrijving van de huidige organisatie ............................................................... - 4 -
1.1 Producten en diensten ................................................................................. - 4 -
1.2 Organisatiestructuur ................................................................................... - 4 -
1.3 Belangrijke concurrenten .............................................................................. - 4 -
1.4 De concurrentiestrategie .............................................................................. - 5 -
2.0 Analyse Xxxxx Xxxx met behulp van het Business Model Canvas. ................................. - 5 -
2.1 Xxxxx Xxxx naar de 9 componenten van het Business Model Canvas .......................... - 5 -
2.2 Het huidige patroon van Xxxxx Xxxx ................................................................. - 7 -
2.3 Analyse en evaluatie van het businessmodel ...................................................... - 8 -
3.0 Analyse buitenlandse markt ............................................................................. - 8 -
3.1 Land van keuze .......................................................................................... - 8 -
3.2 De externe analyse ...................................................................................... - 9 -
3.3 Marktonderzoek ....................................................................................... - 11 -
3.4 Cultuur en cultuurverschillen ....................................................................... - 11 -
4.0 Verschillende entreestrategieën ...................................................................... - 12 -
4.1 Entreestrategieën van Xxxxx Xxxx ................................................................. - 12 -
4.2 Nieuwe entreestrategie .............................................................................. - 13 -
4.3 Voor- en nadelen entreestrategieën ............................................................... - 13 -
5.0 Risico´s voor de internationale ondernemer ....................................................... - 13 -
5.1 Commerciële risico’s ................................................................................. - 13 -
5.2 Politieke risico’s ....................................................................................... - 14 -
5.3 Risicoanalyse ........................................................................................... - 14 -
5.4 Risicobeheersing ....................................................................................... - 15 -
6.0 Creatie nieuw Business Model Canvas voor het exportland ...................................... - 15 -
6.1 Business Model Canvas ............................................................................... - 15 -
6.2 De Lean Startup ....................................................................................... - 15 -
6.3 Typering businessmodel .............................................................................. - 16 -
6.4 Definitie toegevoegde waarde ...................................................................... - 16 -
6.5 Idee ...................................................................................................... - 16 -
7.0 Aanbeveling tot besluitvorming om te exporteren naar Polen .................................. - 17 -
7.1 De verschillen tussen de canvassen ................................................................ - 17 -
7.2 Knelpunten ............................................................................................. - 17 -
7.3 Advies ................................................................................................... - 17 -
Literatuur ......................................................................................................... - 18 -
A. ........................................................................... Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Bijlage 1 ................................................................ Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
B. ......................................................................................................................... I
-1-
, Bijlage 2 .............................................................................................................. I
C. .........................................................................................................................II
Bijlage 3 ..............................................................................................................II
D. ........................................................................................................................ III
Bijlage 4 ............................................................................................................. III
E. ........................................................................................................................ IV
Bijlage 5 ............................................................................................................. IV
Kwalitatief onderzoek Export Polen .............................................................................. IV
1.1 Belang van het onderzoek ................................................................................. IV
1.2 Doelstelling ................................................................................................ IV
1.3 Probleemstelling ......................................................................................... IV
1.4 Deelvragen ................................................................................................. IV
2.0 Methode van onderzoek ........................................................................................ IV
2.1 De geïnterviewden ....................................................................................... IV
2.2 Het interview .................................................................................................. V
2.2.1 De interviewgids ......................................................................................... V
2.2.2 De vragen .................................................................................................. V
2.2.3 De relatie tot exporteren naar Polen in het bijzonder ........................................... V
2.2.4 De kern .................................................................................................... V
3.0 Betrouwbaarheid & validiteit ......................................................................... V
3.1 Betrouwbaarheid .......................................................................................... V
3.2 Validiteit ..................................................................................................... VI
Interviewgids ......................................................................................................... VII
Introductie; ........................................................................................................ VII
Vragen; ............................................................................................................ VIII
F. ........................................................................... Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Bijlage 6 ................................................................ Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Vragen; ................................................................. Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Vragen; ................................................................. Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
G. .........................................................................................................................X
Bijlage 7 ..............................................................................................................X
H. ........................................................................................................................ XI
Bijlage 8 ............................................................................................................. XI
I. ....................................................................................................................... XIII
Bijlage 9 ........................................................................................................... XIII
J............................................................................. Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Bijlage 10 ............................................................... Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
K. ...................................................................................................................... XIV
Bijlage 11 .......................................................................................................... XIV
Interview ............................................................................................................. XIV
Introductie; ....................................................................................................... XIV
Vragen; ............................................................................................................ XIV
-2-
, Inleiding
Geachte lezer,
Voor u ligt mijn portfolio Internationale entreestrategie.
Deze portfolio beschrijft een onderzoek naar de exportmogelijkheden van Xxxxx Xxxx bv
naar Polen als nieuwe markt met een nieuw klantsegment.
Hoofdstuk 1 beschrijft de organisatie, haar structuur en de producten die zij op de markt
brengt. Verder is er aandacht voor de concurrenten en de gekozen strategie.
In hoofdstuk 2 een beschrijving en analyse van Xxxxx Xxxx en het huidige businessmodel dat
wordt uitgeschreven in het Business Model Canvas.
De externe analyse van de Poolse markt volgt in hoofdstuk 3. Hierin zijn naast de
omgevingsanalyse ook interviews opgenomen met medewerkers van Xxxxx Xxxx.
Tevens worden de cultuurverschillen tussen Nederland en Polen gezocht en beschreven.
Hoofstuk 4 gaat in op de verschillende entreestrategieën en welke het beste past bij Xxxxx
Xxxx waarna in hoofdstuk 5 ingegaan wordt op de risico’s voor de internationale ondernemer.
Wat zijn de risico’s en wat kan de organisatie doen om deze te voorkomen of te beheersen?
In hoofdstuk 6 wordt een nieuw businessmodel gecreëerd voor de potentiele nieuwe Poolse
markt waarbij gegevens verzameld zijn tijdens een brainstormsessie bij Xxxxx Xxxx. Het
nieuwe model wordt getypeerd en door interviews met werknemers van Xxxxx Xxxx wordt
hier een ander licht op geworpen.
Hoofdstuk 7 beschrijft de verschillen tussen het huidige en het nieuwe businessmodel.
De knelpunten komen in aanmerking en de uitkomsten uit de voorgaande opdrachten worden
verwerkt in een advies aan het management van Xxxxx Xxxx.
Ik wens u veel leesplezier.
Xxxxxx Xxxxxxx
Student Bedrijfskunde MER
Nummer xxxxxx
25 februari 2018
-3-
Februari 2018
Xxxxxxx
Studentnummer: xxxxxx
Naam: Xxxxxx Xxxxxxx
Naam opleiding: Bedrijfskunde MER Klassikaal
Opleidingscode: 7941
Modulenummer: 1765
Modulenaam: Portfolio 2.3
Internationale entreestrategie
Versie: 1
Herkansing?: ja/nee Nee
Titel literatuur 1: Internationaal ondernemen
Druk: 2e druk 2015
Titel literatuur 2: Business Model Generatie
Druk: 1e druk 2014
In de opdracht zijn de APA normen toegepast: Ja
In de opdracht zijn de verslagtechnieken
toegepast: Ja
,Inhoudsopgave
Inleiding ............................................................................................................. - 3 -
1.0 Beschrijving van de huidige organisatie ............................................................... - 4 -
1.1 Producten en diensten ................................................................................. - 4 -
1.2 Organisatiestructuur ................................................................................... - 4 -
1.3 Belangrijke concurrenten .............................................................................. - 4 -
1.4 De concurrentiestrategie .............................................................................. - 5 -
2.0 Analyse Xxxxx Xxxx met behulp van het Business Model Canvas. ................................. - 5 -
2.1 Xxxxx Xxxx naar de 9 componenten van het Business Model Canvas .......................... - 5 -
2.2 Het huidige patroon van Xxxxx Xxxx ................................................................. - 7 -
2.3 Analyse en evaluatie van het businessmodel ...................................................... - 8 -
3.0 Analyse buitenlandse markt ............................................................................. - 8 -
3.1 Land van keuze .......................................................................................... - 8 -
3.2 De externe analyse ...................................................................................... - 9 -
3.3 Marktonderzoek ....................................................................................... - 11 -
3.4 Cultuur en cultuurverschillen ....................................................................... - 11 -
4.0 Verschillende entreestrategieën ...................................................................... - 12 -
4.1 Entreestrategieën van Xxxxx Xxxx ................................................................. - 12 -
4.2 Nieuwe entreestrategie .............................................................................. - 13 -
4.3 Voor- en nadelen entreestrategieën ............................................................... - 13 -
5.0 Risico´s voor de internationale ondernemer ....................................................... - 13 -
5.1 Commerciële risico’s ................................................................................. - 13 -
5.2 Politieke risico’s ....................................................................................... - 14 -
5.3 Risicoanalyse ........................................................................................... - 14 -
5.4 Risicobeheersing ....................................................................................... - 15 -
6.0 Creatie nieuw Business Model Canvas voor het exportland ...................................... - 15 -
6.1 Business Model Canvas ............................................................................... - 15 -
6.2 De Lean Startup ....................................................................................... - 15 -
6.3 Typering businessmodel .............................................................................. - 16 -
6.4 Definitie toegevoegde waarde ...................................................................... - 16 -
6.5 Idee ...................................................................................................... - 16 -
7.0 Aanbeveling tot besluitvorming om te exporteren naar Polen .................................. - 17 -
7.1 De verschillen tussen de canvassen ................................................................ - 17 -
7.2 Knelpunten ............................................................................................. - 17 -
7.3 Advies ................................................................................................... - 17 -
Literatuur ......................................................................................................... - 18 -
A. ........................................................................... Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Bijlage 1 ................................................................ Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
B. ......................................................................................................................... I
-1-
, Bijlage 2 .............................................................................................................. I
C. .........................................................................................................................II
Bijlage 3 ..............................................................................................................II
D. ........................................................................................................................ III
Bijlage 4 ............................................................................................................. III
E. ........................................................................................................................ IV
Bijlage 5 ............................................................................................................. IV
Kwalitatief onderzoek Export Polen .............................................................................. IV
1.1 Belang van het onderzoek ................................................................................. IV
1.2 Doelstelling ................................................................................................ IV
1.3 Probleemstelling ......................................................................................... IV
1.4 Deelvragen ................................................................................................. IV
2.0 Methode van onderzoek ........................................................................................ IV
2.1 De geïnterviewden ....................................................................................... IV
2.2 Het interview .................................................................................................. V
2.2.1 De interviewgids ......................................................................................... V
2.2.2 De vragen .................................................................................................. V
2.2.3 De relatie tot exporteren naar Polen in het bijzonder ........................................... V
2.2.4 De kern .................................................................................................... V
3.0 Betrouwbaarheid & validiteit ......................................................................... V
3.1 Betrouwbaarheid .......................................................................................... V
3.2 Validiteit ..................................................................................................... VI
Interviewgids ......................................................................................................... VII
Introductie; ........................................................................................................ VII
Vragen; ............................................................................................................ VIII
F. ........................................................................... Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Bijlage 6 ................................................................ Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Vragen; ................................................................. Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Vragen; ................................................................. Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
G. .........................................................................................................................X
Bijlage 7 ..............................................................................................................X
H. ........................................................................................................................ XI
Bijlage 8 ............................................................................................................. XI
I. ....................................................................................................................... XIII
Bijlage 9 ........................................................................................................... XIII
J............................................................................. Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
Bijlage 10 ............................................................... Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
K. ...................................................................................................................... XIV
Bijlage 11 .......................................................................................................... XIV
Interview ............................................................................................................. XIV
Introductie; ....................................................................................................... XIV
Vragen; ............................................................................................................ XIV
-2-
, Inleiding
Geachte lezer,
Voor u ligt mijn portfolio Internationale entreestrategie.
Deze portfolio beschrijft een onderzoek naar de exportmogelijkheden van Xxxxx Xxxx bv
naar Polen als nieuwe markt met een nieuw klantsegment.
Hoofdstuk 1 beschrijft de organisatie, haar structuur en de producten die zij op de markt
brengt. Verder is er aandacht voor de concurrenten en de gekozen strategie.
In hoofdstuk 2 een beschrijving en analyse van Xxxxx Xxxx en het huidige businessmodel dat
wordt uitgeschreven in het Business Model Canvas.
De externe analyse van de Poolse markt volgt in hoofdstuk 3. Hierin zijn naast de
omgevingsanalyse ook interviews opgenomen met medewerkers van Xxxxx Xxxx.
Tevens worden de cultuurverschillen tussen Nederland en Polen gezocht en beschreven.
Hoofstuk 4 gaat in op de verschillende entreestrategieën en welke het beste past bij Xxxxx
Xxxx waarna in hoofdstuk 5 ingegaan wordt op de risico’s voor de internationale ondernemer.
Wat zijn de risico’s en wat kan de organisatie doen om deze te voorkomen of te beheersen?
In hoofdstuk 6 wordt een nieuw businessmodel gecreëerd voor de potentiele nieuwe Poolse
markt waarbij gegevens verzameld zijn tijdens een brainstormsessie bij Xxxxx Xxxx. Het
nieuwe model wordt getypeerd en door interviews met werknemers van Xxxxx Xxxx wordt
hier een ander licht op geworpen.
Hoofdstuk 7 beschrijft de verschillen tussen het huidige en het nieuwe businessmodel.
De knelpunten komen in aanmerking en de uitkomsten uit de voorgaande opdrachten worden
verwerkt in een advies aan het management van Xxxxx Xxxx.
Ik wens u veel leesplezier.
Xxxxxx Xxxxxxx
Student Bedrijfskunde MER
Nummer xxxxxx
25 februari 2018
-3-
