Figuur 1
De beïnvloeding
Door: ***** | Klas: 4HB | Profiel: N&T | Vak: Biologie | Inleverdatum: 8 mei 2017 | Begeleider: ****
van de mens
HOE WORDT HET KOOPGEDRAG VAN DE
CONSUMENTEN BEÏNVLOED DOOR
NEUROMARKETING?
, Voorwoord
Als ik terugkijk hoe deze profielwerkstuk tot stand gekomen is, ben
ik verbaasd dat het op papier staat. De reden daarvoor is simpel na
ongeveer zes maanden gewerkt te hebben aan het werkstuk
hiervoor zag ik ineens dat het totaal de plank missloeg. Na een uur
of twee getwijfeld te hebben, heb ik besloten om opnieuw te
beginnen met een fris onderwerp dat neuromarketing geworden is.
De reden dat mijn keuze deze en geen andere werd, is dat het veel
weghad van mijn vorige onderwerp, zodat ik wist waar ik mee bezig
was. Maar om niet in hetzelfde probleem te raken, koos ik een
andere richting van het onderwerp. Ook is het zo dat twee vakken
van twee verschillende profielen worden vermengd hierin en dat is
precies hoe ik zelf ook ben. Want wie mij een beetje kent weet dat ik
niet in richtingen kijk, maar tussenwegen.
Maar om terug te komen waarover dit profielwerkstuk gaat, moet u
kijken naar mijn hoofdvraag die tevens ook mijn subtitel is. Verder
bespreek ik wat neuromarketing is, hoe het gebruikt wordt en welke
impact het heeft op het menselijke brein. Ook heb ik een onderzoek
gedaan naar aanleiding van het onderwerp, zodat goed duidelijk
wordt hoe neuromarketing in praktijk werkt.
Voordat ik met deze werkstuk begon, was ik al tegen het einde van
mijn vorige werkstuk aan. Daardoor wil ik toch een paar mensen
bedanken die ik toen al had benaderd voor hulp dat waren mevrouw
Vogelaar van Eurocollege waarmee ik een interview hield over
marketing en vrienden/familie/buren die een enquête hebben
ingevuld voor een onderzoek. Ik heb geprobeerd de informatie die ik
meekreeg erin te verwerken en dat is jammer genoeg niet tot weinig
gelukt.
Ik hoop dat het ondanks de korte tijd iets goeds geworden is.
Daarbij wil ik u veel leesplezier wensen en hopelijk wordt na het
lezen van dit alles toch duidelijk wat alles inhoudt en dat u iets
nieuws bijleert.
Rotterdam, 8 mei 2017
******
PAGINA 1
,‘’Wat er zal gebeuren is logisch: neuro betekent via de hersenen en
marketing is een verlangen om iets te hebben. Als beide richtingen
gaan samenwerken zorgt het geheel ervoor dat het verlangen van
de mens zal groeien, want door de inkijk op de hersenen komt een
steeds betere inzicht in wat de klant zal willen zien. De gebruikte
manieren zouden dus manieren zijn die de hersenactiviteiten
stimuleren. Bovendien kan een persoon het gehele traject als
onbewust beschouwen doordat hersenactiviteit over het algemeen
niet voelbaar is.’’
PAGINA 2
, Inhoudsopgave
Neuromarketing 4
1. De belangrijkste processen tijdens het waarnemen van
prikkels 6
1.1 Het beloningssysteem 6
1.2 Het pijnsysteem 7
1.3 De balans tussen beide 8
2. De manieren van beïnvloeding van ons koopgedrag 9
2.1 Overtuiging door emoties 9
2.2 Nieuwsgierigheid 10
2.3 Onzekerheid neemt af 10
2.4 Schaarste doet kopen 11
2.5 Het verhaal erachter 11
2.6 De mening van anderen 12
3. Waarom wordt ons koopgedrag zo sterk beïnvloed? 13
3.1 Onzekerheden, groepsdruk en ideaalbeelden 13
3.2 Emotionele respons 14
3.3 Geprikkelde zintuigen 15
4. Het menselijke bewustzijn 16
4.1 ‘’Hoe erg zijn wij als mens ervan bewust?’’ enquête16
4.2 De werkelijke cijfers 18
5. Helpt neuromarketing de markt? 19
5.1 Onderzoek: Hoe reageren jongeren om
neuromarketingtechnieken? 19
5.2 Onderzoekconclusie 37
Conclusie 38
Bijlagen 39
Logboek 55
PAGINA 3
De beïnvloeding
Door: ***** | Klas: 4HB | Profiel: N&T | Vak: Biologie | Inleverdatum: 8 mei 2017 | Begeleider: ****
van de mens
HOE WORDT HET KOOPGEDRAG VAN DE
CONSUMENTEN BEÏNVLOED DOOR
NEUROMARKETING?
, Voorwoord
Als ik terugkijk hoe deze profielwerkstuk tot stand gekomen is, ben
ik verbaasd dat het op papier staat. De reden daarvoor is simpel na
ongeveer zes maanden gewerkt te hebben aan het werkstuk
hiervoor zag ik ineens dat het totaal de plank missloeg. Na een uur
of twee getwijfeld te hebben, heb ik besloten om opnieuw te
beginnen met een fris onderwerp dat neuromarketing geworden is.
De reden dat mijn keuze deze en geen andere werd, is dat het veel
weghad van mijn vorige onderwerp, zodat ik wist waar ik mee bezig
was. Maar om niet in hetzelfde probleem te raken, koos ik een
andere richting van het onderwerp. Ook is het zo dat twee vakken
van twee verschillende profielen worden vermengd hierin en dat is
precies hoe ik zelf ook ben. Want wie mij een beetje kent weet dat ik
niet in richtingen kijk, maar tussenwegen.
Maar om terug te komen waarover dit profielwerkstuk gaat, moet u
kijken naar mijn hoofdvraag die tevens ook mijn subtitel is. Verder
bespreek ik wat neuromarketing is, hoe het gebruikt wordt en welke
impact het heeft op het menselijke brein. Ook heb ik een onderzoek
gedaan naar aanleiding van het onderwerp, zodat goed duidelijk
wordt hoe neuromarketing in praktijk werkt.
Voordat ik met deze werkstuk begon, was ik al tegen het einde van
mijn vorige werkstuk aan. Daardoor wil ik toch een paar mensen
bedanken die ik toen al had benaderd voor hulp dat waren mevrouw
Vogelaar van Eurocollege waarmee ik een interview hield over
marketing en vrienden/familie/buren die een enquête hebben
ingevuld voor een onderzoek. Ik heb geprobeerd de informatie die ik
meekreeg erin te verwerken en dat is jammer genoeg niet tot weinig
gelukt.
Ik hoop dat het ondanks de korte tijd iets goeds geworden is.
Daarbij wil ik u veel leesplezier wensen en hopelijk wordt na het
lezen van dit alles toch duidelijk wat alles inhoudt en dat u iets
nieuws bijleert.
Rotterdam, 8 mei 2017
******
PAGINA 1
,‘’Wat er zal gebeuren is logisch: neuro betekent via de hersenen en
marketing is een verlangen om iets te hebben. Als beide richtingen
gaan samenwerken zorgt het geheel ervoor dat het verlangen van
de mens zal groeien, want door de inkijk op de hersenen komt een
steeds betere inzicht in wat de klant zal willen zien. De gebruikte
manieren zouden dus manieren zijn die de hersenactiviteiten
stimuleren. Bovendien kan een persoon het gehele traject als
onbewust beschouwen doordat hersenactiviteit over het algemeen
niet voelbaar is.’’
PAGINA 2
, Inhoudsopgave
Neuromarketing 4
1. De belangrijkste processen tijdens het waarnemen van
prikkels 6
1.1 Het beloningssysteem 6
1.2 Het pijnsysteem 7
1.3 De balans tussen beide 8
2. De manieren van beïnvloeding van ons koopgedrag 9
2.1 Overtuiging door emoties 9
2.2 Nieuwsgierigheid 10
2.3 Onzekerheid neemt af 10
2.4 Schaarste doet kopen 11
2.5 Het verhaal erachter 11
2.6 De mening van anderen 12
3. Waarom wordt ons koopgedrag zo sterk beïnvloed? 13
3.1 Onzekerheden, groepsdruk en ideaalbeelden 13
3.2 Emotionele respons 14
3.3 Geprikkelde zintuigen 15
4. Het menselijke bewustzijn 16
4.1 ‘’Hoe erg zijn wij als mens ervan bewust?’’ enquête16
4.2 De werkelijke cijfers 18
5. Helpt neuromarketing de markt? 19
5.1 Onderzoek: Hoe reageren jongeren om
neuromarketingtechnieken? 19
5.2 Onderzoekconclusie 37
Conclusie 38
Bijlagen 39
Logboek 55
PAGINA 3
