Hoofdstuk 10 Eigen onderneming
1 Causation en Effectuation
Bij het starten van een eigen onderneming kun je twee verschillende
manieren van denken gebruiken > causation en effectuation.
Causation
Bij causation begin je met een specifiek doel dat je vooraf hebt
vastgesteld. Je weet van tevoren welke middelen je nodig hebt om dat
doel te bereiken.
Je kiest van tevoren de markt waarin je actief wilt zijn.
Daarna deel je de markt op in kleinere groepen die allemaal
iets gemeen hebben. Dit heet marktsegmentatie.
Manieren van marktsegmentatie
1. Geografische kenmerken
o bv het opdelen van de markt naar land of stad.
2. Demografische kenmerken
o Bv verdelen op basis van leeftijd, geslacht of
levensfase.
3. Sociaal-economische kenmerken
o Bv verdelen op basis van opleiding of beroep.
4. Psychologische kenmerken
o bv verdelen op basis van levensstijl of persoonlijke
kenmerken.
5. Gedragskenmerken
o bv verdelen op basis van koopgedrag of de manier waarop
een product wordt gebruikt.
Een marktsegment moet aan drie voorwaarden voldoen:
De mensen in het segment moeten zoveel mogelijk hetzelfde
reageren op jouw marketing.
Het segment moet groot genoeg zijn om winstgevend te zijn.
Je moet met het segment kunnen communiceren, bijvoorbeeld via
reclame.
Doelmarkt en positionering
Nadat je de markt hebt opgedeeld, kies je een doelmarkt. Dit
is het deel van de markt waarop je je gaat richten.Daarna
, bepaal je de positionering. Dit betekent dat je jouw product
of dienst zo neerzet dat het aantrekkelijk is voor jouw
doelgroep en beter is dan de concurrentie.
Effectuation
Bij effectuation begin je niet met een vast doel, maar met de
middelen die je al hebt. Tijdens het proces ontdek je geleidelijk
welk doel je kunt bereiken. Deze methode gaat ervan uit dat er veel
onzekerheden zijn, bijvoorbeeld over het uiteindelijke product of de
markt.
De 5 basisprincipes van effectuation:
1. Bird in the hand
o De ondernemer kijkt welke middelen hij al heeft en hoe
hij die kan inzetten om een doel te bereiken.
2. Affordable Loss
o De ondernemer bepaalt hoeveel hij bereid is te verliezen.
Hij denkt: “Wat is het waard om door te gaan met dit
idee?”
3. Crazy Quilt
o De ondernemer werkt samen met anderen die in het idee
geloven en betrekt belanghebbenden (stakeholders).
4. Lemonade
o De ondernemer ziet onzekerheden niet als problemen, maar
als kansen om nieuwe mogelijkheden te ontdekken.
5. Pilot in the plane
o De ondernemer gelooft dat hij door zijn eigen acties de
toekomst kan beïnvloeden. Hij bepaalt de richting op
basis van zijn middelen en partners, niet op basis van
externe trends.
10,2 persoonlijkplan
Een persoonlijk plan is een onderdeel van een ondernemingsplan waarin een startende
ondernemer over zichzelf vertelt. Het helpt anderen (zoals investeerders) om te
begrijpen wie de ondernemer is en waarom hij of zij geschikt is om een bedrijf te
starten.
1 Causation en Effectuation
Bij het starten van een eigen onderneming kun je twee verschillende
manieren van denken gebruiken > causation en effectuation.
Causation
Bij causation begin je met een specifiek doel dat je vooraf hebt
vastgesteld. Je weet van tevoren welke middelen je nodig hebt om dat
doel te bereiken.
Je kiest van tevoren de markt waarin je actief wilt zijn.
Daarna deel je de markt op in kleinere groepen die allemaal
iets gemeen hebben. Dit heet marktsegmentatie.
Manieren van marktsegmentatie
1. Geografische kenmerken
o bv het opdelen van de markt naar land of stad.
2. Demografische kenmerken
o Bv verdelen op basis van leeftijd, geslacht of
levensfase.
3. Sociaal-economische kenmerken
o Bv verdelen op basis van opleiding of beroep.
4. Psychologische kenmerken
o bv verdelen op basis van levensstijl of persoonlijke
kenmerken.
5. Gedragskenmerken
o bv verdelen op basis van koopgedrag of de manier waarop
een product wordt gebruikt.
Een marktsegment moet aan drie voorwaarden voldoen:
De mensen in het segment moeten zoveel mogelijk hetzelfde
reageren op jouw marketing.
Het segment moet groot genoeg zijn om winstgevend te zijn.
Je moet met het segment kunnen communiceren, bijvoorbeeld via
reclame.
Doelmarkt en positionering
Nadat je de markt hebt opgedeeld, kies je een doelmarkt. Dit
is het deel van de markt waarop je je gaat richten.Daarna
, bepaal je de positionering. Dit betekent dat je jouw product
of dienst zo neerzet dat het aantrekkelijk is voor jouw
doelgroep en beter is dan de concurrentie.
Effectuation
Bij effectuation begin je niet met een vast doel, maar met de
middelen die je al hebt. Tijdens het proces ontdek je geleidelijk
welk doel je kunt bereiken. Deze methode gaat ervan uit dat er veel
onzekerheden zijn, bijvoorbeeld over het uiteindelijke product of de
markt.
De 5 basisprincipes van effectuation:
1. Bird in the hand
o De ondernemer kijkt welke middelen hij al heeft en hoe
hij die kan inzetten om een doel te bereiken.
2. Affordable Loss
o De ondernemer bepaalt hoeveel hij bereid is te verliezen.
Hij denkt: “Wat is het waard om door te gaan met dit
idee?”
3. Crazy Quilt
o De ondernemer werkt samen met anderen die in het idee
geloven en betrekt belanghebbenden (stakeholders).
4. Lemonade
o De ondernemer ziet onzekerheden niet als problemen, maar
als kansen om nieuwe mogelijkheden te ontdekken.
5. Pilot in the plane
o De ondernemer gelooft dat hij door zijn eigen acties de
toekomst kan beïnvloeden. Hij bepaalt de richting op
basis van zijn middelen en partners, niet op basis van
externe trends.
10,2 persoonlijkplan
Een persoonlijk plan is een onderdeel van een ondernemingsplan waarin een startende
ondernemer over zichzelf vertelt. Het helpt anderen (zoals investeerders) om te
begrijpen wie de ondernemer is en waarom hij of zij geschikt is om een bedrijf te
starten.
