Business model canvas samenvatting reader
Missie, visie, strategie
Missie:
- Definieert de bestaansgrond van een organisatie
- Is tijdloos, maar altijd toe te passen op een concreet moment
- Moet onderscheidend en betekenisvol zijn
Visie: doordachte en intelligente uitwerking van de missie naar de praktijk.
Bij organisaties in concurrerende markten met veel soortgelijke aanbieders kan een visie ook het onderscheid
maken.
Strategie: Hoe worden de visie en de doelen bereikt? Geeft een samenhangende reeks acties aan voor het
handhaven van de continuïteit op langere termijn. Strategische beslissingen zijn onherroepelijke beslissingen
(voor langere termijn vastgelegd). Businessmodel kan geschikt zijn om missie, visie en strategie in samenhang
uit te werken.
Porter
Wat is het vijfkrachtenmodel van Porter?
- Strategisch model
- Gaat uit van 5 krachten die de aantrekkelijkheid van een markt bepalen
- Door het model uit te werken kan er een inschatting worden gemaakt over de relatieve
aantrekkelijkheid van een bedrijfstak. Hierop kan strategie afgestemd worden.
Het vijfkrachtenmodel van Porter wordt vaak gebruikt bij het schrijven van een concurrentieanalyse. Een
concurrentieanalyse bestaat uit twee delen:
- De concurrentenanalyse
- De mate van concurrentie binnen de bedrijfstak (onderdeel in bedrijfstakanalyse). Voor dit punt is het
vijfkrachtenmodel van Porter geschikt. Dit is een onderdeel van de bedrijfstakanalyse.
Waarom het vijfkrachtenmodel van Porter?
, De vijf krachten geven een goede indicatie van de relatieve aantrekkelijkheid van de bedrijfstak. Het is een
strategisch marketing model waarmee de ondernemer zijn strategie kan afstemmen op de aantrekkelijkheid
van de markt. Tevens kan het een belangrijk onderdeel zijn van het marketingplan.
De vijf krachten die mate van concurrentie bepalen:
1. De macht van leveranciers
2. De macht van afnemers
3. De mate waarin substituten en complementaire goederen verkrijgbaar zijn
4. De dreiging van nieuwe toetreders tot de markt
5. De interne concurrentie van spelers op de markt
Macht van leveranciers
Factoren die invloed hebben op de onderhandelingspositie van een organisatie:
1. Veel of weinig leveranciers op de markt actief? Weinig leveranciers hebben vaak meer invloed dan
veel leveranciers die met elkaar concurreren.
2. Welke invloed hebben leveranciers op de bedrijfstak?
3. Zijn er hoge kosten verbonden aan het overstappen naar andere leveranciers?
4. In welke mate is het product gestandaardiseerd?
5. Is het mogelijk om het product zelf te produceren?
De onderhandelingspositie tussen onderneming en leverancier heeft een aanzienlijke bijdrage in de
aantrekkelijkheid van de bedrijfstak. Het heeft invloed op prijsstelling, kwaliteit en continuïteit.
Macht van afnemers
Wat is de onderhandelingspositie van de afnemer?
Onderzoek de volgende factoren:
1. Deel van de totale marktomzet dat per afnemer wordt afgenomen Er kan vaak een betere prijs
bedongen worden bij afname van een hoog volume
2. Welk belang heeft de afnemer bij het kopen van het product? Als de aanschaf van een product erg
belangrijk is voor een consument zal er niet snel met minder genoegen genomen worden. Als het
belang erg laag is dan maakt een substituut vaak niet uit.
3. In welke mate is het product gestandaardiseerd? Homogeen of Heterogeen?
4. Zijn er hoge kosten verbonden aan het overstappen naar andere aanbieder (een concurrent)?
5. De meerwaarde voor de afnemer. Wat is de opbrengst?
6. Is het mogelijk zelf producten te produceren.
7. De mate waarin een koper geïnformeerd is. Denk hierbij aan prijzen en kosten.
Deze factoren hebben invloed op de onderhandelingspositie van een afnemer. De onderhandelingspositie
tussen een onderneming en afnemer heeft een aanzienlijke bijdrage in de aantrekkelijkheid van een
bedrijfstak. Het heeft invloed op de prijsstelling, kwaliteit en continuïteit van een organisatie.
Mate waarin substituten en complementaire goederen verkrijgbaar zijn
Zijn er veel of weinig vervangende of substituut producten beschikbaar? De bus is bijvoorbeeld een substituut
voor de trein. Substituut is dreigend wanneer deze en prijs-prestatieverhouding verbetering meebrengt.
Dreiging van nieuwe toetreders
In hoeverre is het mogelijk een markt te betreden? Dit wordt beïnvloed door de volgende factoren:
- Schaalvoordelen, bestaande aanbieders genieten vaak schaalvoordelen waardoor ze lagere kosten
maken.
- Kapitaal, in sommige markten is er enorm veel kapitaal nodig voor nieuwkomers om te starten denk
aan een ziekenhuis.
- Overstapkosten, zijn er hoge kosten verbonden aan het overstappen naar nieuwe producten?
- Toegang tot distributiekanalen, het is niet altijd gemakkelijk het verkoopkanaal te betreden. Denk
hierbij aan een supermarkt.
Missie, visie, strategie
Missie:
- Definieert de bestaansgrond van een organisatie
- Is tijdloos, maar altijd toe te passen op een concreet moment
- Moet onderscheidend en betekenisvol zijn
Visie: doordachte en intelligente uitwerking van de missie naar de praktijk.
Bij organisaties in concurrerende markten met veel soortgelijke aanbieders kan een visie ook het onderscheid
maken.
Strategie: Hoe worden de visie en de doelen bereikt? Geeft een samenhangende reeks acties aan voor het
handhaven van de continuïteit op langere termijn. Strategische beslissingen zijn onherroepelijke beslissingen
(voor langere termijn vastgelegd). Businessmodel kan geschikt zijn om missie, visie en strategie in samenhang
uit te werken.
Porter
Wat is het vijfkrachtenmodel van Porter?
- Strategisch model
- Gaat uit van 5 krachten die de aantrekkelijkheid van een markt bepalen
- Door het model uit te werken kan er een inschatting worden gemaakt over de relatieve
aantrekkelijkheid van een bedrijfstak. Hierop kan strategie afgestemd worden.
Het vijfkrachtenmodel van Porter wordt vaak gebruikt bij het schrijven van een concurrentieanalyse. Een
concurrentieanalyse bestaat uit twee delen:
- De concurrentenanalyse
- De mate van concurrentie binnen de bedrijfstak (onderdeel in bedrijfstakanalyse). Voor dit punt is het
vijfkrachtenmodel van Porter geschikt. Dit is een onderdeel van de bedrijfstakanalyse.
Waarom het vijfkrachtenmodel van Porter?
, De vijf krachten geven een goede indicatie van de relatieve aantrekkelijkheid van de bedrijfstak. Het is een
strategisch marketing model waarmee de ondernemer zijn strategie kan afstemmen op de aantrekkelijkheid
van de markt. Tevens kan het een belangrijk onderdeel zijn van het marketingplan.
De vijf krachten die mate van concurrentie bepalen:
1. De macht van leveranciers
2. De macht van afnemers
3. De mate waarin substituten en complementaire goederen verkrijgbaar zijn
4. De dreiging van nieuwe toetreders tot de markt
5. De interne concurrentie van spelers op de markt
Macht van leveranciers
Factoren die invloed hebben op de onderhandelingspositie van een organisatie:
1. Veel of weinig leveranciers op de markt actief? Weinig leveranciers hebben vaak meer invloed dan
veel leveranciers die met elkaar concurreren.
2. Welke invloed hebben leveranciers op de bedrijfstak?
3. Zijn er hoge kosten verbonden aan het overstappen naar andere leveranciers?
4. In welke mate is het product gestandaardiseerd?
5. Is het mogelijk om het product zelf te produceren?
De onderhandelingspositie tussen onderneming en leverancier heeft een aanzienlijke bijdrage in de
aantrekkelijkheid van de bedrijfstak. Het heeft invloed op prijsstelling, kwaliteit en continuïteit.
Macht van afnemers
Wat is de onderhandelingspositie van de afnemer?
Onderzoek de volgende factoren:
1. Deel van de totale marktomzet dat per afnemer wordt afgenomen Er kan vaak een betere prijs
bedongen worden bij afname van een hoog volume
2. Welk belang heeft de afnemer bij het kopen van het product? Als de aanschaf van een product erg
belangrijk is voor een consument zal er niet snel met minder genoegen genomen worden. Als het
belang erg laag is dan maakt een substituut vaak niet uit.
3. In welke mate is het product gestandaardiseerd? Homogeen of Heterogeen?
4. Zijn er hoge kosten verbonden aan het overstappen naar andere aanbieder (een concurrent)?
5. De meerwaarde voor de afnemer. Wat is de opbrengst?
6. Is het mogelijk zelf producten te produceren.
7. De mate waarin een koper geïnformeerd is. Denk hierbij aan prijzen en kosten.
Deze factoren hebben invloed op de onderhandelingspositie van een afnemer. De onderhandelingspositie
tussen een onderneming en afnemer heeft een aanzienlijke bijdrage in de aantrekkelijkheid van een
bedrijfstak. Het heeft invloed op de prijsstelling, kwaliteit en continuïteit van een organisatie.
Mate waarin substituten en complementaire goederen verkrijgbaar zijn
Zijn er veel of weinig vervangende of substituut producten beschikbaar? De bus is bijvoorbeeld een substituut
voor de trein. Substituut is dreigend wanneer deze en prijs-prestatieverhouding verbetering meebrengt.
Dreiging van nieuwe toetreders
In hoeverre is het mogelijk een markt te betreden? Dit wordt beïnvloed door de volgende factoren:
- Schaalvoordelen, bestaande aanbieders genieten vaak schaalvoordelen waardoor ze lagere kosten
maken.
- Kapitaal, in sommige markten is er enorm veel kapitaal nodig voor nieuwkomers om te starten denk
aan een ziekenhuis.
- Overstapkosten, zijn er hoge kosten verbonden aan het overstappen naar nieuwe producten?
- Toegang tot distributiekanalen, het is niet altijd gemakkelijk het verkoopkanaal te betreden. Denk
hierbij aan een supermarkt.
