Strategische Marketig H1
Strategie is te omschrijven als het maken van keuzes om de missie, visie en de doelstellingen te
realiseren. Bij het duidelijk maken van de strategie streef de organisate naar een
gemeenschappelijk doel waarbij alle afdelingen in de organisate bijdragen om het doel te realiseren.
Digitale disrupte is het fenomeen dat door de kracht van (mobiel) internet vaak relatef jonge
bedrijven een dominante posite in de markt kunnen innemen tegenover bestaande bedrijven.
Noodzaak van marketngplannen
• Meer en snellere informate
• Consumenten beïnvloeden elkaar
• Steeds meer concurrenten
• Communicate spiraal;
• Lage betrokkenheid van consumenten bij aankoop
• Consument wordt ‘’moe’’; meer gevoelskeuze
Ondernemingsstrategieën
• Productgerichte benadering: massaproducte
• Verkoopgerichte benadering: te veel producten door massaproducte, salespromote doen
• Marketnggerichte benadering: kijken naar wat de klant wil
• Van transactegerichte naar relatemarketng: lange termijn relate opbouwen met de klant
bv. co-creaton
• Naar een gebalanceerd marketngconcept: altjd nieuwe klanten werven en aan
relatemarketng doen want klanten kunnen altjd afvallen om verschillende redenen
- Defnite van marketng
NB: steeds meer marketng in de “Non- Proftt
Strategisch niveau: managementniveau, hoog in de organisate
Interne & externe oriëntate
Lange termijn oriëntate MET AGILE MARKETING
Iiterie aialyse
De evaluate van de huidige strategie:
- Huidige doelgroep
- Huidige positonering
- Huidige invulling van de marketng mix
Resultatenanalyse (evaluate van de bedrijfsresultaten over de totale onderneming)
Sterkte/ Zwakte Analyse op basis van de MMOF- structuur
- Marketing sterktein ein zwaktein: invullen dmv onderzoek onder huidige afnemers.
- Mainufacturiing sterktein ein zwaktein: indien sprake is van een producerend bedrijf.
- Orgainisate sterktein ein zwaktein: 7S- Model van McKinsey of value Chain (Porter)
- Fiinainciële sterktein ein zwaktein: invullen dmv berekening fnanciële kerngetallen.
Exterie aialyse
Bedrijfstakanalyse
- Macro- omgevingsanalyse (DESTEP)
- Bedrijfstakstructuur (Vijfrachtenmodel van Porter)
- Geaggregeerde marktactoren
, Afnemersanalyse: wensen en behoefen en koopcriteria
Concurrentenanalyse: identfcate van concurrenten, vaststellen van sterkten en zwakten per
concurrent op basis van afnemersonderzoek
Distributeanalyse: distributekanalen, intensiteit van de distribute (enkel bij indirect kanaal),
distributekerngetallen en beschrijving van de meest relevante individuele distribuanten.
Strategie
Strategische Analysemethoden
- Portolio analyses (MABA & BCG)
- SWOT
Strategie
- Ondernemingsniveau
- Marketngniveau
- Instrumentniveau
Agile Marketng & strategie
College 3 Iiterie aialyse
I. De evaluate vain de huidige strategie:
- huidige doelgroep
- huidige positonering
- huidige invulling van de marketng mix
II. Resultateinainalyse (evaluate van de bedrijfsresultaten over de totale onderneming
III. Sterkte/ Zwakte Ainalyse op basiss vain de MMOF- structuur
- Marketing sterktein ein zwaktein: Wat vinden de afnemers goed / niet goed? Bron: feld
research onder huidige en ex- klanten.
- Mainufacturiing sterktein ein zwaktein: indien sprake is van een producerend bedrijf. Bron: desk
research en feld research (= interne interviews)
- Orgainisate sterktein ein zwaktein: 7S- Model van McKinsey of value Chain (Porter). Bron: desk
research en feld research (= interne interviews)
- Fiinainciële sterktein ein zwaktein: invullen dmv berekening fnanciële kengetallen. Bron: desk
research en feld research (= interne interviews)
Missie, visie, marktdefiite
Missie: bestaansreden van de organisate
Waarom een missie?
• Vaststellen waar je nu staat
• Motvate van het personeel
• Vestgen van een bepaald imago “naar buitent
Visie: de ambite voor de toekomst
Waar willen we naar toe met onze organisate?
Visie
• Welke belangrijke trends zien we in de toekomst en wat betekenen die voor onze afnemers;
• Wat willen we (voor de afnemers) in de toekomst bereiken, vanuit onze waardestrategie en
identteit?
• Wat zijn onze langetermijndoelen?
Marktdefiite: het Business Domain van Abell
• Afnemerstechnologie: producten en diensten?
• Afnemersgroepen: wat zijn je doelgroepen? Kiezen tussen leefijdsklassen
(volwassenen/kinderen etc.) of sporters/zakelijk (je moet één soort segmentate kiezen)
Strategie is te omschrijven als het maken van keuzes om de missie, visie en de doelstellingen te
realiseren. Bij het duidelijk maken van de strategie streef de organisate naar een
gemeenschappelijk doel waarbij alle afdelingen in de organisate bijdragen om het doel te realiseren.
Digitale disrupte is het fenomeen dat door de kracht van (mobiel) internet vaak relatef jonge
bedrijven een dominante posite in de markt kunnen innemen tegenover bestaande bedrijven.
Noodzaak van marketngplannen
• Meer en snellere informate
• Consumenten beïnvloeden elkaar
• Steeds meer concurrenten
• Communicate spiraal;
• Lage betrokkenheid van consumenten bij aankoop
• Consument wordt ‘’moe’’; meer gevoelskeuze
Ondernemingsstrategieën
• Productgerichte benadering: massaproducte
• Verkoopgerichte benadering: te veel producten door massaproducte, salespromote doen
• Marketnggerichte benadering: kijken naar wat de klant wil
• Van transactegerichte naar relatemarketng: lange termijn relate opbouwen met de klant
bv. co-creaton
• Naar een gebalanceerd marketngconcept: altjd nieuwe klanten werven en aan
relatemarketng doen want klanten kunnen altjd afvallen om verschillende redenen
- Defnite van marketng
NB: steeds meer marketng in de “Non- Proftt
Strategisch niveau: managementniveau, hoog in de organisate
Interne & externe oriëntate
Lange termijn oriëntate MET AGILE MARKETING
Iiterie aialyse
De evaluate van de huidige strategie:
- Huidige doelgroep
- Huidige positonering
- Huidige invulling van de marketng mix
Resultatenanalyse (evaluate van de bedrijfsresultaten over de totale onderneming)
Sterkte/ Zwakte Analyse op basis van de MMOF- structuur
- Marketing sterktein ein zwaktein: invullen dmv onderzoek onder huidige afnemers.
- Mainufacturiing sterktein ein zwaktein: indien sprake is van een producerend bedrijf.
- Orgainisate sterktein ein zwaktein: 7S- Model van McKinsey of value Chain (Porter)
- Fiinainciële sterktein ein zwaktein: invullen dmv berekening fnanciële kerngetallen.
Exterie aialyse
Bedrijfstakanalyse
- Macro- omgevingsanalyse (DESTEP)
- Bedrijfstakstructuur (Vijfrachtenmodel van Porter)
- Geaggregeerde marktactoren
, Afnemersanalyse: wensen en behoefen en koopcriteria
Concurrentenanalyse: identfcate van concurrenten, vaststellen van sterkten en zwakten per
concurrent op basis van afnemersonderzoek
Distributeanalyse: distributekanalen, intensiteit van de distribute (enkel bij indirect kanaal),
distributekerngetallen en beschrijving van de meest relevante individuele distribuanten.
Strategie
Strategische Analysemethoden
- Portolio analyses (MABA & BCG)
- SWOT
Strategie
- Ondernemingsniveau
- Marketngniveau
- Instrumentniveau
Agile Marketng & strategie
College 3 Iiterie aialyse
I. De evaluate vain de huidige strategie:
- huidige doelgroep
- huidige positonering
- huidige invulling van de marketng mix
II. Resultateinainalyse (evaluate van de bedrijfsresultaten over de totale onderneming
III. Sterkte/ Zwakte Ainalyse op basiss vain de MMOF- structuur
- Marketing sterktein ein zwaktein: Wat vinden de afnemers goed / niet goed? Bron: feld
research onder huidige en ex- klanten.
- Mainufacturiing sterktein ein zwaktein: indien sprake is van een producerend bedrijf. Bron: desk
research en feld research (= interne interviews)
- Orgainisate sterktein ein zwaktein: 7S- Model van McKinsey of value Chain (Porter). Bron: desk
research en feld research (= interne interviews)
- Fiinainciële sterktein ein zwaktein: invullen dmv berekening fnanciële kengetallen. Bron: desk
research en feld research (= interne interviews)
Missie, visie, marktdefiite
Missie: bestaansreden van de organisate
Waarom een missie?
• Vaststellen waar je nu staat
• Motvate van het personeel
• Vestgen van een bepaald imago “naar buitent
Visie: de ambite voor de toekomst
Waar willen we naar toe met onze organisate?
Visie
• Welke belangrijke trends zien we in de toekomst en wat betekenen die voor onze afnemers;
• Wat willen we (voor de afnemers) in de toekomst bereiken, vanuit onze waardestrategie en
identteit?
• Wat zijn onze langetermijndoelen?
Marktdefiite: het Business Domain van Abell
• Afnemerstechnologie: producten en diensten?
• Afnemersgroepen: wat zijn je doelgroepen? Kiezen tussen leefijdsklassen
(volwassenen/kinderen etc.) of sporters/zakelijk (je moet één soort segmentate kiezen)
