Eventmarketing
Marketing - Heeft betrekking op alle activiteiten die een bedrijf uitvoert om de verkoop
(Market + getting) van producten te bevorderen. (marktaandeel vergroten of behouden)
Accent marketing - het creëren en overbrengen van iets waardevols voor de klant
- het opbouwen van zinvolle relaties met klanten
Wensen & 95% onbewust & 5%, het gaat er om je klant te kennen/begrijpen van het
behoeften bewuste , maar zeker ook zijn onderbewustzijn
Onderscheidend vermogen
Red Ocean Strategy Concurreren in een bestaande markt
Blue Ocean Strategy Een nieuwe markt aanbieden
Hoe kom ik van Red Ocean Strategy naar Blue Ocean Strategy (anders zijn)
Van Red naar Blue - Elimineren
- Verhogen aanbod/vernieuwen
- Terugbrengen naar de basis
- Iets nieuws creëren
Value Proposition (waardepropositie) (Paragraaf 1.1)
Customer Segment (klantsegmenten) - Gains
- Pains
- Customer Job(s) (taken die de klant moet doen)
Value Proposition (waardepropositie) - Gain creators
- Pain relievers
- Products & Services (welke product geboden wordt)
Segmenteren op 3 niveau’s
Algemeen - Geografisch: woonplaats
- Socio-economisch: geslacht, leeftijd, samenwoningsvorm
- Psychografisch: attitudes en opinies, productbezit
Domeinspecifiek - Betrokkenheid
- Gewenste producteigenschappen en voordelen
- Productbezit en gebruik
- Aard van de productgebruik
Merkspecifiek - Merkbekendheid
- Attitude ten opzichte van merken
- Koopintenties
- Koop en gebruiksgedrag
,Veranderende economie (Jan Rotmans)
Economie verandert - Financiële crisis (kosten gemeente te groot tot 2020)
- Opgevolgd door ecologische en instutionele crisis
- Gevolg is een ‘systeemcrisis’, bestaande organisatie veranderen
- Veranderen van welvaart naar welzijn, behoefte verandert
- Consument wordt prosument
- Van verticaal naar horizontaal (bottum-up)
Jan Rotmans zegt: - Lever maatwerk - Zorg voor beleving
- Vertel een verhaal - Wees duurzaam en socialer
Nieuwe media (Rene Boender)
Outdoor Outbound marketing, reclameborden, visueel, binnen 3 seconden aandacht
Korte video’s Op de hoogte blijven, meer aandacht
Live events Inbound marketing, live aanwezig bij een concert
Groeistrategie: (Igor Ansoff)
Markt penetratie Bestaand product – bestaande markt Concurreren
Product ontwikkeling Nieuw product – bestaande markt Kleine aanpassing, nieuw product
Marktontwikkeling Bestaand product – nieuwe markt Zelfde product, andere markt
Diversificatie Nieuw product – nieuwe markt Iets uitvinden
Waardestrategieën: (Treacy en Wiersema)
Operationeel excellence Focus op proces: Aldi, Ikea
- Lage kosten/Hoog volume
Product leadership Focus op product: Nike, Heineken
- Innovatie/Goede kwaliteit
Customer Intimacy Focus op klantrelatie: Coolblue
- Flexibiliteit/Maatwerk
4 algemene Business Modellen
Marketplace Bedrijf wat geen eigen producten verkoop (marktplace/airbnb)
+ brengt 2 partijen bij elkaar, zonder een waarde te bieden
- afhankelijk van andere partijen
Generic Reseller Bedrijf heeft een breed aanbod, maar niet gespecialiseerd. (bol.com)
+ groot aanbod, geen kosten
- veel inkoopkracht, niet specifiek op 1 doelgroep
Specialist Reseller Winkel met een diep aanbod, gespecialiseerd. (winecast.com)
+ klanten kiezen voor kwaliteit, uniek
- afhankelijk van trends
Brand direct-to-consumer Bedrijf dat het product rechtstreek aan de klant verkoopt. (Nike)
+ klantinzichten krijgen, zekerheid
- retailers willen niet meer met je werken
, Startup Marketing
Lean Startup (bouwen, meten, leren)
1. Verwonderen van een probleem
- Verwonder jezelf (Wat zou er beter kunnen voor jezelf)
- Onderzoek je omgeving (T&O – pull, MESO – pull, Macro – push, Analyse – deskresearch)
- Bestaande business modellen (Wat zou er beter kunnen voor andere bedrijven – push)
- Verbeteren bestaand Business model (Wat zou er beter kunnen voor personen/doelgroepen)
2. Ontwerpen van de oplossing
3. Invullen van BMC
4. Risico’s
5. Testen met projectgroep
6. Testen met bekende omgeving
7. Marketingfunnel doorlopen (Awareness, Consideration, Purchase, Retention, Advocacy)
Verschil ondernemen
Vroeger ondernemen Business plan schrijven, voordat er gestart werd
Nu ondernemen Lean methode: bouwen – meten – weten
Voordeel: dan blijven aanpassen/verbeteren
Als het klopt, gebruik je de funnel
Push- vs Pulleffect
Push strategie Begint met het ontwerpen van je waardepropositie vanuit de technologie
of innovatie waarover je beschikt. (versterken)
Pull strategie Je gaat uit van een vaststaande klanttaak, klantpijnpunt of klantvoordeel.
Marketing - Heeft betrekking op alle activiteiten die een bedrijf uitvoert om de verkoop
(Market + getting) van producten te bevorderen. (marktaandeel vergroten of behouden)
Accent marketing - het creëren en overbrengen van iets waardevols voor de klant
- het opbouwen van zinvolle relaties met klanten
Wensen & 95% onbewust & 5%, het gaat er om je klant te kennen/begrijpen van het
behoeften bewuste , maar zeker ook zijn onderbewustzijn
Onderscheidend vermogen
Red Ocean Strategy Concurreren in een bestaande markt
Blue Ocean Strategy Een nieuwe markt aanbieden
Hoe kom ik van Red Ocean Strategy naar Blue Ocean Strategy (anders zijn)
Van Red naar Blue - Elimineren
- Verhogen aanbod/vernieuwen
- Terugbrengen naar de basis
- Iets nieuws creëren
Value Proposition (waardepropositie) (Paragraaf 1.1)
Customer Segment (klantsegmenten) - Gains
- Pains
- Customer Job(s) (taken die de klant moet doen)
Value Proposition (waardepropositie) - Gain creators
- Pain relievers
- Products & Services (welke product geboden wordt)
Segmenteren op 3 niveau’s
Algemeen - Geografisch: woonplaats
- Socio-economisch: geslacht, leeftijd, samenwoningsvorm
- Psychografisch: attitudes en opinies, productbezit
Domeinspecifiek - Betrokkenheid
- Gewenste producteigenschappen en voordelen
- Productbezit en gebruik
- Aard van de productgebruik
Merkspecifiek - Merkbekendheid
- Attitude ten opzichte van merken
- Koopintenties
- Koop en gebruiksgedrag
,Veranderende economie (Jan Rotmans)
Economie verandert - Financiële crisis (kosten gemeente te groot tot 2020)
- Opgevolgd door ecologische en instutionele crisis
- Gevolg is een ‘systeemcrisis’, bestaande organisatie veranderen
- Veranderen van welvaart naar welzijn, behoefte verandert
- Consument wordt prosument
- Van verticaal naar horizontaal (bottum-up)
Jan Rotmans zegt: - Lever maatwerk - Zorg voor beleving
- Vertel een verhaal - Wees duurzaam en socialer
Nieuwe media (Rene Boender)
Outdoor Outbound marketing, reclameborden, visueel, binnen 3 seconden aandacht
Korte video’s Op de hoogte blijven, meer aandacht
Live events Inbound marketing, live aanwezig bij een concert
Groeistrategie: (Igor Ansoff)
Markt penetratie Bestaand product – bestaande markt Concurreren
Product ontwikkeling Nieuw product – bestaande markt Kleine aanpassing, nieuw product
Marktontwikkeling Bestaand product – nieuwe markt Zelfde product, andere markt
Diversificatie Nieuw product – nieuwe markt Iets uitvinden
Waardestrategieën: (Treacy en Wiersema)
Operationeel excellence Focus op proces: Aldi, Ikea
- Lage kosten/Hoog volume
Product leadership Focus op product: Nike, Heineken
- Innovatie/Goede kwaliteit
Customer Intimacy Focus op klantrelatie: Coolblue
- Flexibiliteit/Maatwerk
4 algemene Business Modellen
Marketplace Bedrijf wat geen eigen producten verkoop (marktplace/airbnb)
+ brengt 2 partijen bij elkaar, zonder een waarde te bieden
- afhankelijk van andere partijen
Generic Reseller Bedrijf heeft een breed aanbod, maar niet gespecialiseerd. (bol.com)
+ groot aanbod, geen kosten
- veel inkoopkracht, niet specifiek op 1 doelgroep
Specialist Reseller Winkel met een diep aanbod, gespecialiseerd. (winecast.com)
+ klanten kiezen voor kwaliteit, uniek
- afhankelijk van trends
Brand direct-to-consumer Bedrijf dat het product rechtstreek aan de klant verkoopt. (Nike)
+ klantinzichten krijgen, zekerheid
- retailers willen niet meer met je werken
, Startup Marketing
Lean Startup (bouwen, meten, leren)
1. Verwonderen van een probleem
- Verwonder jezelf (Wat zou er beter kunnen voor jezelf)
- Onderzoek je omgeving (T&O – pull, MESO – pull, Macro – push, Analyse – deskresearch)
- Bestaande business modellen (Wat zou er beter kunnen voor andere bedrijven – push)
- Verbeteren bestaand Business model (Wat zou er beter kunnen voor personen/doelgroepen)
2. Ontwerpen van de oplossing
3. Invullen van BMC
4. Risico’s
5. Testen met projectgroep
6. Testen met bekende omgeving
7. Marketingfunnel doorlopen (Awareness, Consideration, Purchase, Retention, Advocacy)
Verschil ondernemen
Vroeger ondernemen Business plan schrijven, voordat er gestart werd
Nu ondernemen Lean methode: bouwen – meten – weten
Voordeel: dan blijven aanpassen/verbeteren
Als het klopt, gebruik je de funnel
Push- vs Pulleffect
Push strategie Begint met het ontwerpen van je waardepropositie vanuit de technologie
of innovatie waarover je beschikt. (versterken)
Pull strategie Je gaat uit van een vaststaande klanttaak, klantpijnpunt of klantvoordeel.
