--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hoofdstuk 2:
Niveaus in een onderneming:
1. Ondernemingsniveau: Corporate niveau, het gaat hierbij om de onderneming als geheel.
2. Divisie en SBU-niveau: Strategische businessunit, strategische productgroep, is
geconcentreerd rondom de markt
3. Product en marktinstrumentniveau: Product-marktcombinatie (PMC), een combinatie van
een product en een doelgroep.
Ondernemingsstrategie: Corpore niveau, de voorzitter vooral. Groeirichting en waardestrategie
1. Waar gaat de onderneming concurreren?
2. Hoe gaan we concurreren?
3. Gaan we met iemand samenwerken?
Marketingsstrategie: doelgroep en positionering in de markt.
1. Welke reden moet een klant hebben om jouw merk te kopen en niet een ander merk?
Marktinstrumentstrategie: Bestaat uit 4 categorieën:
1. Product
2. Prijs
3. Distributie
4. Verkoopbevordering
Distributieanalyse: Geeft inzicht in de manier waarop een onderneming producten of diensten naar
de klant distribueert.
Verdedigbaar concurrentievoordeel:
1. Als een merk ergens goed in is (sterk punt).
2. Als de concurrenten van het merk niet goed zijn (verdedigbaar).
3. Als merk van belang is voor afnemers.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hoofdstuk 3:
Treacy en Wiersema model: drie mogelijke waardestrategieën/ waardedisciplines, dit zijn:
1. Product Leadership: Productleiderschap, het ontwikkelen van waarde toevoegende
producten.
2. Operationel Excellence: Leider in lage kosten voor de klant.
3. Customer Inimacy: Individuele klantbenadering, de beste opbouw van klantrelaties.
Concurrentieniveaus: Bestaat uit 4 verschillende niveaus:
, 1. Productvormconcurrentie
2. Productcategorieconcurrentie
3. Generieke concurrentie
4. Budgetconcurrentie
Groeistrategieën: Bestaat uit 4 verschillende groeistrategieën:
1. Marktpenetratie: Verhoging van de afzet met de huidige producten op de huidige markten.
2. Marktontwikkeling: Groei door nieuwe afnemers te vinden met de huidige producten. (Export
bijvoorbeeld).
3. Productontwikkeling: Nieuwe gemodificeerde producten naast of in de plaats van de huidige
producten voor de huidige afnemers.
4.Diversificatie: Parallellisatie, Nieuwe producten voor de bestaande afnemers (bijvoorbeeld als een
theefabrikant koffie gaat produceren).
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hoofdstuk 4:
Balanced Scorecard (BSC): Is een vertaling van de strategische doelen van een bedrijf in concrete,
meetbare parameters. Het is een methode om doelen te kiezen, dit gaat via 4 verschillende
onderdelen:
1. Financiële doelen
2. Klantgerichte doelen
3. Interne doelen
4. Innovatiedoelen
Deze 4 soorten doelen worden behandeld vanuit lange termijn, korte termijn, maatstaf
(standaardnorm) en doelen.
Parfitt & Collins-analyse:
1. Awareness: het percentage personen dat het merk kent.
2. Consideration: het percentage personen dat het merk overweegt.
3. Trial: het percentage probeeraankopen.
4. Repeat: het percentage herhalingsaankopen.
Rationalisatie: Het doen alsof allerlei lange termijn keuzes bewust zijn gemaakt, terwijl er in
werkelijkheid van moment tot moment en van jaar tot jaar is geleefd.
7S-model: Wordt gebruikt voor een sterkte-zwakteanalyse op ondernemingsniveau.
Gedeelde waarden
Strategie
Structuur
Systemen
Staf
Stijl van management
Sleutelvaardigheden
Strategische richting: De strategische richting streeft ernaar alle inspanningen van de organisatie af
te stemmen op een groot zakelijk doel.
Hoofdstuk 2:
Niveaus in een onderneming:
1. Ondernemingsniveau: Corporate niveau, het gaat hierbij om de onderneming als geheel.
2. Divisie en SBU-niveau: Strategische businessunit, strategische productgroep, is
geconcentreerd rondom de markt
3. Product en marktinstrumentniveau: Product-marktcombinatie (PMC), een combinatie van
een product en een doelgroep.
Ondernemingsstrategie: Corpore niveau, de voorzitter vooral. Groeirichting en waardestrategie
1. Waar gaat de onderneming concurreren?
2. Hoe gaan we concurreren?
3. Gaan we met iemand samenwerken?
Marketingsstrategie: doelgroep en positionering in de markt.
1. Welke reden moet een klant hebben om jouw merk te kopen en niet een ander merk?
Marktinstrumentstrategie: Bestaat uit 4 categorieën:
1. Product
2. Prijs
3. Distributie
4. Verkoopbevordering
Distributieanalyse: Geeft inzicht in de manier waarop een onderneming producten of diensten naar
de klant distribueert.
Verdedigbaar concurrentievoordeel:
1. Als een merk ergens goed in is (sterk punt).
2. Als de concurrenten van het merk niet goed zijn (verdedigbaar).
3. Als merk van belang is voor afnemers.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hoofdstuk 3:
Treacy en Wiersema model: drie mogelijke waardestrategieën/ waardedisciplines, dit zijn:
1. Product Leadership: Productleiderschap, het ontwikkelen van waarde toevoegende
producten.
2. Operationel Excellence: Leider in lage kosten voor de klant.
3. Customer Inimacy: Individuele klantbenadering, de beste opbouw van klantrelaties.
Concurrentieniveaus: Bestaat uit 4 verschillende niveaus:
, 1. Productvormconcurrentie
2. Productcategorieconcurrentie
3. Generieke concurrentie
4. Budgetconcurrentie
Groeistrategieën: Bestaat uit 4 verschillende groeistrategieën:
1. Marktpenetratie: Verhoging van de afzet met de huidige producten op de huidige markten.
2. Marktontwikkeling: Groei door nieuwe afnemers te vinden met de huidige producten. (Export
bijvoorbeeld).
3. Productontwikkeling: Nieuwe gemodificeerde producten naast of in de plaats van de huidige
producten voor de huidige afnemers.
4.Diversificatie: Parallellisatie, Nieuwe producten voor de bestaande afnemers (bijvoorbeeld als een
theefabrikant koffie gaat produceren).
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hoofdstuk 4:
Balanced Scorecard (BSC): Is een vertaling van de strategische doelen van een bedrijf in concrete,
meetbare parameters. Het is een methode om doelen te kiezen, dit gaat via 4 verschillende
onderdelen:
1. Financiële doelen
2. Klantgerichte doelen
3. Interne doelen
4. Innovatiedoelen
Deze 4 soorten doelen worden behandeld vanuit lange termijn, korte termijn, maatstaf
(standaardnorm) en doelen.
Parfitt & Collins-analyse:
1. Awareness: het percentage personen dat het merk kent.
2. Consideration: het percentage personen dat het merk overweegt.
3. Trial: het percentage probeeraankopen.
4. Repeat: het percentage herhalingsaankopen.
Rationalisatie: Het doen alsof allerlei lange termijn keuzes bewust zijn gemaakt, terwijl er in
werkelijkheid van moment tot moment en van jaar tot jaar is geleefd.
7S-model: Wordt gebruikt voor een sterkte-zwakteanalyse op ondernemingsniveau.
Gedeelde waarden
Strategie
Structuur
Systemen
Staf
Stijl van management
Sleutelvaardigheden
Strategische richting: De strategische richting streeft ernaar alle inspanningen van de organisatie af
te stemmen op een groot zakelijk doel.
