Marketingplan samenvatting
Hoorcollege introductie
Wat is marketing?
Met een product of dienst inspelen op behoeften van afnemers.
In FARMA marketing zijn de producten of diensten:
Geneesmiddelen
Farmaceutische zorg
Dienstverlening
De onderdelen van het marketingplan:
Interne analyse: sterktes en zwaktes
Externe analyse: kansen en bedreigingen
SWOT analyse/ confrontatieanalyse
Strategische opties: issues benoemen
Strategie bepalen en vaststellen doelstellingen
Marketingmix: 4+ P’s
o Product, plaats, prijs
o Promotie
o Personeel, politiek
Handelsvergunning:
Vrij verkrijgbaar (VV)
Uitsluitend apotheek of drogist (UAD)
Uitsluitend apotheek (UA)
Uitsluitend op recept via de apotheek (UR)
Segmenteren (indelen)
Bijvoorbeeld op afnemers en werkzame stof
Stap 1 marktdefinitie:
Bepalen de marktdefinitie vanuit de registratietekst (zie bijsluiter)
Mogelijke afnemers in de indicatie
Waar je het mag verkopen in handelsvergunning
Werkzame stof en toedieningsvorm
, Hoorcollege interne analyse
Micro omgeving: organisatie
Macro omgeving: externe omgeving
Micro omgeving: externe omgeving
Micro omgeving
De analyse vindt vanuit de marketingafdeling plaats
De micro-omgeving betreft ook de cultuur binnen het bedrijf, de organisatiestructuur van
het bedrijf
Micro factoren
Huidige situatie van:
Organisatie organisatiestructuur, bedrijfscultuur, strategie)
Financiële situatie/ beschikbare middelen
Marketing
o Huidige 4 p’s
o Modellen toepassen( bv. PMC,PLC, BCG, Kotler of leefhang)
o Conclusies sterktes en zwaktes
Analyse van de organisatie
1. Hoe ziet de organisatiestructuur eruit? Intern en 60 medewerkers
2. Wat kun je vertellen over de bedrijfscultuur
3. Wat is de bedrijfsstrategie?
4. Missie, visie, doelstellingen
Farmaceutische industrie als organisatie
Zorgen voor het op de markt brengen en distributie van geneesmiddelen
Internationale hoofdkantoren (HUB) met regionale kantoren en productfaciliteiten
In Nederland enkele hoofdkantoren en verder regionale kantoren
Engels vaak de voertaal
Financiële analyse
Financiële situatie
Hoe staat de organisatie er financieel voor
o Omzet, winst/marge, marktaandeel
Welk budget is vrij t.b.v. marketing
Beschikbare middelen:
o Mensen (P van personeel) tbv de marketing
o Welke relevante kennis, ervaring is in huis
o Welke materialen, ruimte, etc.
Hoorcollege introductie
Wat is marketing?
Met een product of dienst inspelen op behoeften van afnemers.
In FARMA marketing zijn de producten of diensten:
Geneesmiddelen
Farmaceutische zorg
Dienstverlening
De onderdelen van het marketingplan:
Interne analyse: sterktes en zwaktes
Externe analyse: kansen en bedreigingen
SWOT analyse/ confrontatieanalyse
Strategische opties: issues benoemen
Strategie bepalen en vaststellen doelstellingen
Marketingmix: 4+ P’s
o Product, plaats, prijs
o Promotie
o Personeel, politiek
Handelsvergunning:
Vrij verkrijgbaar (VV)
Uitsluitend apotheek of drogist (UAD)
Uitsluitend apotheek (UA)
Uitsluitend op recept via de apotheek (UR)
Segmenteren (indelen)
Bijvoorbeeld op afnemers en werkzame stof
Stap 1 marktdefinitie:
Bepalen de marktdefinitie vanuit de registratietekst (zie bijsluiter)
Mogelijke afnemers in de indicatie
Waar je het mag verkopen in handelsvergunning
Werkzame stof en toedieningsvorm
, Hoorcollege interne analyse
Micro omgeving: organisatie
Macro omgeving: externe omgeving
Micro omgeving: externe omgeving
Micro omgeving
De analyse vindt vanuit de marketingafdeling plaats
De micro-omgeving betreft ook de cultuur binnen het bedrijf, de organisatiestructuur van
het bedrijf
Micro factoren
Huidige situatie van:
Organisatie organisatiestructuur, bedrijfscultuur, strategie)
Financiële situatie/ beschikbare middelen
Marketing
o Huidige 4 p’s
o Modellen toepassen( bv. PMC,PLC, BCG, Kotler of leefhang)
o Conclusies sterktes en zwaktes
Analyse van de organisatie
1. Hoe ziet de organisatiestructuur eruit? Intern en 60 medewerkers
2. Wat kun je vertellen over de bedrijfscultuur
3. Wat is de bedrijfsstrategie?
4. Missie, visie, doelstellingen
Farmaceutische industrie als organisatie
Zorgen voor het op de markt brengen en distributie van geneesmiddelen
Internationale hoofdkantoren (HUB) met regionale kantoren en productfaciliteiten
In Nederland enkele hoofdkantoren en verder regionale kantoren
Engels vaak de voertaal
Financiële analyse
Financiële situatie
Hoe staat de organisatie er financieel voor
o Omzet, winst/marge, marktaandeel
Welk budget is vrij t.b.v. marketing
Beschikbare middelen:
o Mensen (P van personeel) tbv de marketing
o Welke relevante kennis, ervaring is in huis
o Welke materialen, ruimte, etc.
