,Inhoudsopgave
VOORWOORD .............................................................................................................................. 4
FASE 1. INTERNATIONALISEREN ALGEMEEN .................................................................................. 5
1. NOEM 4 PROACTIEVE EN 4 REACTIEVE MOTIEVEN VOOR HET STARTEN VAN EXPORT VOLGENS HOLLENSEN. .......... 5
2. WELKE INTERNE EN EXTERNE FACTOREN BEÏNVLOEDEN VOLGENS HOLLENSEN DE WIJZE WAAROP DE MARKT WORDT
BETREDEN (MET ANDERE WOORDEN WELKE FACTOREN BEPALEN DE ENTREE WIJZE -ZIE FIGUUR 8.1, P 222) LICHT JE
ANTWOORD TOE. .............................................................................................................................. 5
3. LICHT TOE WAT DE 3 HOOFVORMEN ZIJN VAN EXPORT AAN DE HAND VAN EEN VOORBEELD PER VORM (INDIRECT
EXPORT, DIRECT EXPORT EN COÖPERATIEVE EXPORT.) ................................................................................ 5
4. WELKE 5 INDIRECTE VORMEN OM TE EXPORTEREN NOEMT HOLLENSEN?..................................................... 6
5. WAT IS VOLGENS JOU HET GROOTSTE NADEEL EN VOORDEEL VAN DE BIJ VRAAG 4 GENOEMDE VORMEN. LICHT JE
ANTWOORD TOE. .............................................................................................................................. 6
FASE 1. MARKT............................................................................................................................. 9
6. HOE SELECTEER JE DE JUISTE EXPORTMARKT? ....................................................................................... 9
7. HOE BEOORDEEL JE HOE AANTREKKELIJK SPECIFIEKE LANDEN ZIJN? ............................................................ 9
8. WAAROM IS MARKETING EEN INTERNATIONAAL VAK? MOTIVEER JE ANTWOORD. ........................................ 9
9. WAT ZIJN DE GEVAREN BIJ INTERNATIONALISERING VOOR DE THUISMARKT? .............................................. 10
FASE 2: DOELGROEP ................................................................................................................... 11
10. HOE KAN JE HET BESTE DE DOOR JOU GEKOZEN NIEUWE MARKT SEGMENTEREN? OP BASIS VAN WELKE
SEGMENTATIECRITERIA? LICHT JE ANTWOORD TOE. ................................................................................. 11
11. HOE ZIET DE DOELGROEP ER PRECIES UIT? OM WAT VOOR MENSEN GAAT HET? LEEFTIJD, GESLACHT,
GEWOONTEN, SYMBOLEN. TYPEER DE DOELGROEP BIJVOORBEELD AAN DE HAND VAN EEN TYPISCHE BUYER PERSONA.
.................................................................................................................................................. 12
DE DOELGROEP VAN STËLZ BESTAAT UIT MANNEN EN VROUWEN TUSSEN DE 18 EN 35 JAAR DIE NET ALS STËLZ ZELF
VERFRISSEND EN BEWUST ZIJN. DEZE DOELGROEP HOUDT ZICH BEZIG MET SOCIALE MEDIA, SPORTEN EN
DUURZAAMHEID. MAAR DEZE DOELGROEP GENIET OOK VAN HET LEVEN. ...................................................... 12
12. WELKE CONCRETE BEHOEFTEN HEEFT DE DOELGROEP? LICHT JE ANTWOORD TOE AAN DE HAND VAN CONCRETE
BEHOEFTEN EN CONCRETE PRODUCT EIGENSCHAPPEN DIE IN DIE BEHOEFTE VOORZIEN. ..................................... 13
13. WAT ZIJN DE CULTUURDIMENSIES VAN HOFTSTEDE IN HET LAND WAARNAAR WORDT GEËXPORTEERD? LICHT JE
ANTWOORD TOE. ............................................................................................................................ 13
14. WAT BETEKENEN DE DIMENSIES VAN HOFSTEDE VOOR JOUW SPECIFIEKE DOELGROEP EN JOUW SPECIFIEKE ...... 14
PRODUCT (GROEP? (BV ALS COLLECTIVISME GROOT IS, KUN JE HET BELANG VAN BIJ EEN COLLECTIEF TE HOREN
ONDERSTREPEN EN BIJ EEN INDIVIDUALISTISCH LAND DE MOGELIJKHEID OM JE INDIVIDUEEL ALS UNIEK TE
ONDERSCHEIDEN) ........................................................................................................................... 14
2
, FASE 2 POSITIONERING............................................................................................................... 15
15. HOE POSITIONEER JE HET PRODUCT OP DEZE NIEUWE MARKT? LEG HIERBIJ UIT WAT USP’S ZIJN TEN OPZICHTE
VAN DE NAASTE CONCURRENTEN. WAT VOEGT JOUW PRODUCT TOE AAN DE BESTAANDE MARKT? ...................... 15
16. MOCHT JE GEKOZEN HEBBEN VOOR EEN STANDAARDISATIE POSITIONERING. WAT IS DAN HET GEVAAR? MOCHT JE
GEKOZEN HEBBEN VOOR EEN ADAPTIEVE POSITIONERING. WAT IS DAN HET GEVAAR? ...................................... 15
17. HOE WERKT DEZE POSITIONERING DOOR IN DE BRANDING VAN HET PRODUCT? ......................................... 15
FEEDBACKFORMULIER INTERNATIONALE STRATEGISCHE MARKETING OE33 ................................ 16
GECITEERDE WERKEN ................................................................................................................. 22
3
VOORWOORD .............................................................................................................................. 4
FASE 1. INTERNATIONALISEREN ALGEMEEN .................................................................................. 5
1. NOEM 4 PROACTIEVE EN 4 REACTIEVE MOTIEVEN VOOR HET STARTEN VAN EXPORT VOLGENS HOLLENSEN. .......... 5
2. WELKE INTERNE EN EXTERNE FACTOREN BEÏNVLOEDEN VOLGENS HOLLENSEN DE WIJZE WAAROP DE MARKT WORDT
BETREDEN (MET ANDERE WOORDEN WELKE FACTOREN BEPALEN DE ENTREE WIJZE -ZIE FIGUUR 8.1, P 222) LICHT JE
ANTWOORD TOE. .............................................................................................................................. 5
3. LICHT TOE WAT DE 3 HOOFVORMEN ZIJN VAN EXPORT AAN DE HAND VAN EEN VOORBEELD PER VORM (INDIRECT
EXPORT, DIRECT EXPORT EN COÖPERATIEVE EXPORT.) ................................................................................ 5
4. WELKE 5 INDIRECTE VORMEN OM TE EXPORTEREN NOEMT HOLLENSEN?..................................................... 6
5. WAT IS VOLGENS JOU HET GROOTSTE NADEEL EN VOORDEEL VAN DE BIJ VRAAG 4 GENOEMDE VORMEN. LICHT JE
ANTWOORD TOE. .............................................................................................................................. 6
FASE 1. MARKT............................................................................................................................. 9
6. HOE SELECTEER JE DE JUISTE EXPORTMARKT? ....................................................................................... 9
7. HOE BEOORDEEL JE HOE AANTREKKELIJK SPECIFIEKE LANDEN ZIJN? ............................................................ 9
8. WAAROM IS MARKETING EEN INTERNATIONAAL VAK? MOTIVEER JE ANTWOORD. ........................................ 9
9. WAT ZIJN DE GEVAREN BIJ INTERNATIONALISERING VOOR DE THUISMARKT? .............................................. 10
FASE 2: DOELGROEP ................................................................................................................... 11
10. HOE KAN JE HET BESTE DE DOOR JOU GEKOZEN NIEUWE MARKT SEGMENTEREN? OP BASIS VAN WELKE
SEGMENTATIECRITERIA? LICHT JE ANTWOORD TOE. ................................................................................. 11
11. HOE ZIET DE DOELGROEP ER PRECIES UIT? OM WAT VOOR MENSEN GAAT HET? LEEFTIJD, GESLACHT,
GEWOONTEN, SYMBOLEN. TYPEER DE DOELGROEP BIJVOORBEELD AAN DE HAND VAN EEN TYPISCHE BUYER PERSONA.
.................................................................................................................................................. 12
DE DOELGROEP VAN STËLZ BESTAAT UIT MANNEN EN VROUWEN TUSSEN DE 18 EN 35 JAAR DIE NET ALS STËLZ ZELF
VERFRISSEND EN BEWUST ZIJN. DEZE DOELGROEP HOUDT ZICH BEZIG MET SOCIALE MEDIA, SPORTEN EN
DUURZAAMHEID. MAAR DEZE DOELGROEP GENIET OOK VAN HET LEVEN. ...................................................... 12
12. WELKE CONCRETE BEHOEFTEN HEEFT DE DOELGROEP? LICHT JE ANTWOORD TOE AAN DE HAND VAN CONCRETE
BEHOEFTEN EN CONCRETE PRODUCT EIGENSCHAPPEN DIE IN DIE BEHOEFTE VOORZIEN. ..................................... 13
13. WAT ZIJN DE CULTUURDIMENSIES VAN HOFTSTEDE IN HET LAND WAARNAAR WORDT GEËXPORTEERD? LICHT JE
ANTWOORD TOE. ............................................................................................................................ 13
14. WAT BETEKENEN DE DIMENSIES VAN HOFSTEDE VOOR JOUW SPECIFIEKE DOELGROEP EN JOUW SPECIFIEKE ...... 14
PRODUCT (GROEP? (BV ALS COLLECTIVISME GROOT IS, KUN JE HET BELANG VAN BIJ EEN COLLECTIEF TE HOREN
ONDERSTREPEN EN BIJ EEN INDIVIDUALISTISCH LAND DE MOGELIJKHEID OM JE INDIVIDUEEL ALS UNIEK TE
ONDERSCHEIDEN) ........................................................................................................................... 14
2
, FASE 2 POSITIONERING............................................................................................................... 15
15. HOE POSITIONEER JE HET PRODUCT OP DEZE NIEUWE MARKT? LEG HIERBIJ UIT WAT USP’S ZIJN TEN OPZICHTE
VAN DE NAASTE CONCURRENTEN. WAT VOEGT JOUW PRODUCT TOE AAN DE BESTAANDE MARKT? ...................... 15
16. MOCHT JE GEKOZEN HEBBEN VOOR EEN STANDAARDISATIE POSITIONERING. WAT IS DAN HET GEVAAR? MOCHT JE
GEKOZEN HEBBEN VOOR EEN ADAPTIEVE POSITIONERING. WAT IS DAN HET GEVAAR? ...................................... 15
17. HOE WERKT DEZE POSITIONERING DOOR IN DE BRANDING VAN HET PRODUCT? ......................................... 15
FEEDBACKFORMULIER INTERNATIONALE STRATEGISCHE MARKETING OE33 ................................ 16
GECITEERDE WERKEN ................................................................................................................. 22
3
