Internationale marketing H1 t/m 3, H5 t/m 8, H10 Ilvy Gielen
(niet: 2.4.2, H3 model Hamel/Ohmae, H4, 5.4 en 5.5, H7: fig 7.2t/m7.4, 8.2, H9)
Export Planning – Joris Leeman
Export plan: beleidsplan waarin op strategisch
niveau de langetermijnplanning van alle
exportactiviteiten wordt vastgelegd.
Structuur van het boek 4 fase:
- Export policy Export beleid. Kijken of je
verder wil kijken dan je eigen land, is het bedrijf
klaar voor export?
- Export audit audit wat en waar vraag?
- Export plan Plan structuur van exporteren
in kaart brengen
- Export Roll-out Implementatie (waar moet ik
mijn handel kwijt)
10 Stappenplan:
Fase 1 Export beleid
1. Introductie bedrijf
- wat voor strategie heeft het bedrijf
2a. Externe analyse
2b. Interne analyse
3a. SWOT/Trends
3b. Bedrijfsstrategie
= van Michael Porter (van de
concurrentiestrategie op bedrijfsniveau)
Dit model is op het niveau per landen.
- Marketaantrekkelijkheid
- Marktpositie Lijkt op BCG-matrix
BRIC: Brazilië, Rusland, India, China Snel
ontwikkelende landen
Verschil waarom ene land beter is dan het andere
land: klimaat, ligging, wetgeving, arbeidsethos,
ICT capaciteit (India), Logistiek (Nederland).
Wat moet je volgens Porter doen om beter te
worden? Focussen op één strategie en zeker niet stuck-in-the-middle!
Waarom gaan bedrijven exporteren?
Proactieve motieven: komen vanuit de
onderneming zelf
- Ondernemingsdoelstelling
- Uniek technologisch product
- Product zonder grenzen
- Kansen op buitenlandse markt verkregen
- Aantrekken van nieuwe klanten
Reactieve motieven: incidenteel, actief
reageren op vraag naar export
- Reactie concurrent
- Markt verzadigd
- Overcapaciteit
- Incidentiele orders vanuit buitenland
- Open grenzen
- Veel concurrentie, opzoeken waar het rustiger is
(niet: 2.4.2, H3 model Hamel/Ohmae, H4, 5.4 en 5.5, H7: fig 7.2t/m7.4, 8.2, H9)
Export Planning – Joris Leeman
Export plan: beleidsplan waarin op strategisch
niveau de langetermijnplanning van alle
exportactiviteiten wordt vastgelegd.
Structuur van het boek 4 fase:
- Export policy Export beleid. Kijken of je
verder wil kijken dan je eigen land, is het bedrijf
klaar voor export?
- Export audit audit wat en waar vraag?
- Export plan Plan structuur van exporteren
in kaart brengen
- Export Roll-out Implementatie (waar moet ik
mijn handel kwijt)
10 Stappenplan:
Fase 1 Export beleid
1. Introductie bedrijf
- wat voor strategie heeft het bedrijf
2a. Externe analyse
2b. Interne analyse
3a. SWOT/Trends
3b. Bedrijfsstrategie
= van Michael Porter (van de
concurrentiestrategie op bedrijfsniveau)
Dit model is op het niveau per landen.
- Marketaantrekkelijkheid
- Marktpositie Lijkt op BCG-matrix
BRIC: Brazilië, Rusland, India, China Snel
ontwikkelende landen
Verschil waarom ene land beter is dan het andere
land: klimaat, ligging, wetgeving, arbeidsethos,
ICT capaciteit (India), Logistiek (Nederland).
Wat moet je volgens Porter doen om beter te
worden? Focussen op één strategie en zeker niet stuck-in-the-middle!
Waarom gaan bedrijven exporteren?
Proactieve motieven: komen vanuit de
onderneming zelf
- Ondernemingsdoelstelling
- Uniek technologisch product
- Product zonder grenzen
- Kansen op buitenlandse markt verkregen
- Aantrekken van nieuwe klanten
Reactieve motieven: incidenteel, actief
reageren op vraag naar export
- Reactie concurrent
- Markt verzadigd
- Overcapaciteit
- Incidentiele orders vanuit buitenland
- Open grenzen
- Veel concurrentie, opzoeken waar het rustiger is
