Bedrijfseconomie samenvattingen hoofdstuk 11
11.1 Causation en effectuation
Causation
Bij causation begin je met een specifiek doel en tevoren bekende middelen om het doel te behalen. Je besluit
tevoren in welke markt je actief wil zijn. Daarna segmenteer je de markt: marktsegmentatie. Dit is het opdelen
van de markt in specifieke segmenten (een groep afnemers met aantal dezelfde kenmerken). Een paar segmenten
zijn:
- Geografische kenmerken
- Demografische kenmerken (leeftijd, levensfase, geslacht)
- Sociaaleconomische kenmerken (opleiding, beroep)
- Psychografische kenmerken (levensstijl, persoonskenmerken)
- Gedragskenmerken (opsplitsen op basis van de manier van gebruiken)
Na het opdelen van de markt in segmenten, bepaalt een onderneming welke segmenten wel en niet interessant
zijn en wordt de doelmarkt bepaald. Na de bepaling van de doelmarkt kiest de onderneming voor een
positionering die moet inspelen op de eigenschappen van een segment om een positief imago te creëren bij de
afnemer .
Effectuation
Bij effectuation begin je met een aantal verschillende middelen maar is het doel nog onbekend. Effectuation heeft
5 basisprincipes:
- Bird in the hand
Vanuit dit principe beginnen ondernemers niet zomaar in een wildvreemde branche; de ondernemer is de
basis van het bedrijf. Er wordt ondernomen vanuit de beschikbare middelen
- Affordable loss
Hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte middelen wil inzetten om het doel te bereiken.
Daarbij speelt het maximale risico een rol.
- Crazy quilt
Volgens dit principe moet je samenwerken met anderen die in jouw zakelijk idee geloven. Bij crazy quilt
betrek je ook de stakeholders (personen die belang hebben bij jouw onderneming).
- Lemonade
Volgens dit principe moet je onzekerheden niet als iets negatiefs zien maar juist positief. Het kan namelijk
nieuwe kansen creëren
- Pilot in the plane
Bij dit principe staat centraal dat je zelf door jouw handelingen de toekomst kunt bepalen en dus bepalen wat
er met een trend gebeurt en niet andersom.
11.1 Causation en effectuation
Causation
Bij causation begin je met een specifiek doel en tevoren bekende middelen om het doel te behalen. Je besluit
tevoren in welke markt je actief wil zijn. Daarna segmenteer je de markt: marktsegmentatie. Dit is het opdelen
van de markt in specifieke segmenten (een groep afnemers met aantal dezelfde kenmerken). Een paar segmenten
zijn:
- Geografische kenmerken
- Demografische kenmerken (leeftijd, levensfase, geslacht)
- Sociaaleconomische kenmerken (opleiding, beroep)
- Psychografische kenmerken (levensstijl, persoonskenmerken)
- Gedragskenmerken (opsplitsen op basis van de manier van gebruiken)
Na het opdelen van de markt in segmenten, bepaalt een onderneming welke segmenten wel en niet interessant
zijn en wordt de doelmarkt bepaald. Na de bepaling van de doelmarkt kiest de onderneming voor een
positionering die moet inspelen op de eigenschappen van een segment om een positief imago te creëren bij de
afnemer .
Effectuation
Bij effectuation begin je met een aantal verschillende middelen maar is het doel nog onbekend. Effectuation heeft
5 basisprincipes:
- Bird in the hand
Vanuit dit principe beginnen ondernemers niet zomaar in een wildvreemde branche; de ondernemer is de
basis van het bedrijf. Er wordt ondernomen vanuit de beschikbare middelen
- Affordable loss
Hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte middelen wil inzetten om het doel te bereiken.
Daarbij speelt het maximale risico een rol.
- Crazy quilt
Volgens dit principe moet je samenwerken met anderen die in jouw zakelijk idee geloven. Bij crazy quilt
betrek je ook de stakeholders (personen die belang hebben bij jouw onderneming).
- Lemonade
Volgens dit principe moet je onzekerheden niet als iets negatiefs zien maar juist positief. Het kan namelijk
nieuwe kansen creëren
- Pilot in the plane
Bij dit principe staat centraal dat je zelf door jouw handelingen de toekomst kunt bepalen en dus bepalen wat
er met een trend gebeurt en niet andersom.
